Discovery Dojo - Das Original

Ich dachte, ich bin bereits strukturiert – aber das Training hat mir gezeigt, dass Discovery eine ganz neue Stufe an Tiefe hat. Besonders der Fokus auf Pain Points war ein echter Aha-Moment. Ich frage jetzt gezielter nach und erhalte deutlich bessere Informationen von meinen Kunden.

Mein Discovery Deck liegt immer griffbereit, und ich arbeite mit einer klaren Meeting-Struktur, die ich den Kunden vorab kommuniziere – das macht einen großen Unterschied.

Die Weekly Challenges haben mir geholfen, mich intensiver mit dem Thema auseinanderzusetzen und die Methoden wirklich zu verinnerlichen.

Das Format über mehrere Wochen war genial. In einem Zwei-Tages-Workshop hätte ich vieles schnell vergessen – hier bleibt es wirklich hängen.

Das Training war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch unglaublich motivierend, professionell und praxisnah. Ich habe bereits viele Vertriebstrainings erlebt, aber dieses war anders – spezialisiert und mit echten Ergebnissen.

Ich war anfangs skeptisch, ob das Training für mich als Account Executive relevant ist – aber ich habe extrem viel mitgenommen. Besonders die Erkenntnis, dass unser größter Wettbewerber oft die Untätigkeit des Kunden ist, war ein echter Gamechanger.

Ich habe gelernt, nicht sofort eine Demo zu liefern, sondern gezieltere Fragen zu stellen, um echte Opportunities zu identifizieren.

Durch das Training arbeite ich enger mit meinen Solution Consultants zusammen und erkläre meine Gedanken klarer – das verbessert unsere Deals enorm. Das Miro-Board und die Vorlagen helfen mir, das Gelernte im Alltag direkt anzuwenden.

Besonders schätze ich, dass es nicht nur Theorie war, sondern wir echte Praxisfälle diskutiert haben.

Dieses Training ist anders: interaktiv, praxisnah und auf Augenhöhe. Kein PowerPoint-Monolog, sondern echtes Lernen. Es hat nachhaltig meine Arbeitsweise verbessert und bringt mir spürbar bessere Ergebnisse.

Seitdem ich das Dojo durchlaufen habe, gehe ich strukturierter an die Discovery heran und fokussiere mich stärker auf relevante KPIs. Besonders hilfreich war der Austausch in der Gruppe, bei dem real life-Beispiele und Erfahrungen geteilt wurden – das hat mir völlig neue Perspektiven eröffnet und lässt sich direkt im Alltag anwenden.

Ein Aha-Moment war, wie viel Potenzial in Follow-Up-E-Mails steckt, wenn man ihnen wirklich die nötige Aufmerksamkeit gibt. Das Dojo hat mir gezeigt, wie ich Follow-Ups so gestalten kann, dass sie echten Impact haben und den Deal voranbringen.

Einzigartig an diesem Programm ist der Fokus auf echte Verhaltensänderung. Durch die regelmäßigen Sessions über mehrere Wochen konnte ich die Inhalte nicht nur verstehen, sondern auch nachhaltig verinnerlichen und anwenden.

Für mich spielt das Dojo absolut in der Champions League: Der Input und die praxisnahe Relevanz des Programms sind erstklassig – jede Session hat mir etwas Wertvolles für meine tägliche Arbeit geliefert.

Das Dojo war für mich ein echter Aha-Moment. Die wöchentlichen Challenges haben mir geholfen, das Gelernte wirklich in die Praxis umzusetzen – erst dabei merkt man, wie wertvoll das direkte Feedback ist.

Besonders das Pain Deck war ein Highlight: Statt unsere Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen, gehe ich jetzt gezielt auf die Probleme des Kunden ein, was das Vertrauen enorm stärkt.

Ein weiterer wertvoller Tipp war, Discovery anders zu benennen, wie „Expertengespräch“ oder „Deep Dive“ – das hat die Akzeptanz bei den Account Executives deutlich erhöht.

Im Vergleich zu anderen Trainings war das Dojo extrem interaktiv und praxisorientiert, und über mehrere Wochen verteilt habe ich die Inhalte nachhaltig verinnerlicht.

Es war erfrischend und motivierend – ich habe mich auf jede Session gefreut und kann das Dojo definitiv weiterempfehlen.

Das Discovery-Training hat meine Arbeitsweise entscheidend verbessert. Besonders das Pain Deck hat sofort eine vertrauensvolle Atmosphäre geschaffen und ermöglichte es, Themen anzusprechen, die den Kunden oft nicht bewusst waren.

Ein echter Aha-Moment war, wie kraftvoll es sein kann, nur über Probleme zu sprechen, ohne direkt Lösungen anzubieten – die Reaktion darauf war beeindruckend, und ich konnte die Wirkung selbst erleben.

Die achtwöchige Struktur des Programms ist ideal, da sie eine kontinuierliche Anwendung und Reflexion ermöglicht und deutlich nachhaltiger ist als herkömmliche Workshops.

Die wöchentlichen Übungen waren entscheidend dafür, dass die Techniken wirklich in den Alltag übergehen. Zusätzlich dazu fasst das begleitende Buch praxisnah und kompakt alles Wichtige zusammen, was für diesen Job entscheidend ist.

Man merkt, dass die Trainer genau verstehen, vor welchen Herausforderungen Sales Engineers stehen – das macht das Training besonders praxisnah und relevant.

Das Training hat meine Discovery-Methodik auf ein neues Level gehoben. Besonders das Pain Deck war ein Gamechanger – ich nutze es jetzt in fast jeder Discovery, um Kunden direkt auf zentrale Herausforderungen aufmerksam zu machen.

Die strukturierte Vorgehensweise hat meine Gespräche enorm verbessert. Ich bekomme schneller die relevanten Informationen und führe meine Deals strategischer.

Durch die Formulierungshilfen und Templates spare ich viel Zeit und weiß genau, wie ich meine Kunden anspreche. Vor dem Training bin ich oft von Termin zu Termin gesprungen. Jetzt nehme ich mir bewusst Zeit, meine Strategie zu durchdenken – das macht einen riesigen Unterschied.

Die Ergebnisse sprechen für sich: strukturiertere Gespräche, klarere nächste Schritte und bessere Reaktionen der Kunden.

Das Training ist nicht nur für Solution Consultants wertvoll, sondern auch für AEs, die ihre Deals professionell führen wollen.

Seit dem Training bin ich strukturierter in meinen Discovery-Gesprächen und gehe gezielter auf die Anforderungen meiner Kunden ein – mit sichtbaren Erfolgen.

Der starke Praxisbezug, insbesondere durch die Rollenspiele, hat das Gelernte nachhaltig gefestigt.

Besonders wertvoll empfand ich den Austausch in der Gruppe.

Ich kann das Dojo allen empfehlen, die ihre Discovery-Skills auf ein neues Level heben und messbare Fortschritte in ihren Kundengesprächen erzielen möchten.

Das Training war eines der besten, das ich je erlebt habe – präzise strukturiert und voller praktischer Werkzeuge.

Besonders begeistert hat mich die Pain Chain, ein einfaches, aber kraftvolles Tool, das hilft, Kundenprobleme klar zu erfassen und strategisch zu lösen.

Die Vielzahl an Techniken hat meine Fähigkeit, Discovery-Gespräche zu führen, auf ein neues Level gehoben und macht mich in strategischen Verhandlungen deutlich stärker.

Kollegen bemerken schon, dass ich mich in kritischen Gesprächen mehr involviere und mit fundierten Argumenten unterstütze.

Ich kann dieses Training absolut weiterempfehlen: Es war eine großartige Investition in meine berufliche Entwicklung.

Das Discovery Dojo war für mich eine außergewöhnliche Lernerfahrung. Besonders die wöchentlichen Rollenspiele haben mich gefordert und mir ermöglicht, sowohl aus der Perspektive eines Kunden als auch durch Selbstreflexion viel zu lernen.

Ein zentrales Thema für mich war der Stakeholder-Zugang. Das Dojo hat mir hierbei wertvolle Strategien an die Hand gegeben. Die Struktur und die praxisnahen Übungen, einschließlich der Formulierungshilfen und Werkzeugkästen, haben meine Gespräche mit Kunden proaktiver und zielorientierter gemacht.

Insgesamt war das Dojo das beste Training meiner beruflichen Laufbahn – perfekt organisiert, strukturiert und in einer motivierenden Atmosphäre, die Lust auf mehr gemacht hat.

Das Dojo hat mir geholfen, meine Discovery-Gespräche strukturiert und gezielter auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten. Der Austausch mit Experten und Peers hat mir neue Perspektiven eröffnet, und durch die Pain Chain ist es mir nun viel leichter, den Mehrwert unserer Lösung konkret auf die Pain Points und Zahlen des Kunden zu beziehen.

Besonders hilfreich waren die Rollenspiele, die mir ermöglicht haben, das Gelernte in einem sicheren Umfeld anzuwenden und meine Techniken weiter zu verbessern.

Seitdem ist mein Vorgehen in Kundeninteraktionen klarer und strukturierter, meine Fragen sind jetzt präziser und relevanter.

Ich würde das Dojo jedem in Sales oder Pre-Sales empfehlen, denn die gemeinsame Struktur in der Kundenansprache bringt einen echten Mehrwert.

Das Training hat mir geholfen, meine Qualifikationsgespräche präziser und zielgerichteter zu führen – ein echter Effizienzgewinn. Die Pain Chain-Übung war ein Aha-Moment, der mir zeigte, wie ich relevantere Fragen stelle und den Kunden wirklich weiterbringe.

Besonders wertvoll war der Austausch in der Gruppe mit anderen Sales Engineers und AEs, der mir viele neue Perspektiven und mehr Selbstsicherheit gab.

Die praxisorientierte Gestaltung des Programms ermöglichte es mir, jede Woche Neues auszuprobieren und sofort umzusetzen.

Ich kann das Training jedem empfehlen – es ist eine perfekte Kombination aus Praxisnähe, gezieltem Feedback und persönlicher Betreuung.