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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

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Veröffentlicht am
27.9.2022

Folgenbeschreibung

Folge 100!

München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.

Die Geburtsstunde unseres Podcasts. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert.

Mit viel Tatendrang und guter Laune sowie wenig Ahnung vom Podcasten ging es los.

Ein Schreibtisch. Ein MacBook. Ein Thema. Recording in progress!

Nach wie vor treiben uns drei Dinge an:

➡️ Freude am (lebenslangen) Lernen

➡️ Freude daran Erlerntes und Erlebtes weiterzugeben

➡️ Freude am Netzwerken

Zur 100sten Folge des Sales Excellence Podcast nehmen wir uns die Zeit kurz innezuhalten und zu reflektieren.

Darüber hinaus erfährst du, was die Zukunft bringt:

➡️ Re-Branding

➡️ Mehr PreSales Content

➡️ The Disco Deck

4,5 Jahre. Stolz wie Bolle.Und noch lange nicht genug 🥳.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

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Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)

Jubiläum - 1 Jahr Podcast

Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich gefragt, ob der Aufwand es wert ist? Dann könnte Dich diese Folge interessieren. Wir wollen ein Bewusstsein für sinnvollen Ressourcen-Einsatz schaffen und erläutern konkrete Optionen für den Vertrieb. Welche Optionen habe ich? Welche Assets kann ich nutzen? Wie gehe ich mit PoC's um? Und was hat das eigentlich mit der Unternehmensstrategie zu tun? All diese Fragen beantworten wir in der heutigen Folge und liefern zudem einige unserer eigenen Erfahrungen aus dem realen Leben.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)

Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und wie verändern sich eigentlich die Machtverhältnisse? Was braucht es für eine nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden?

Weiterführende Links:

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9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)

Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus.

Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden.

Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet?

Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen Ihrer Software-Lösung sprechen, diese aber nicht relevant für Dich waren? Dann bist Du bei dieser Folge richtig!

Anhand konkreter Beispiele sprechen wir heute über gängige Sünden und zeigen auf, wie man diese vermeiden kann.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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