Folgenbeschreibung
Mit Insights aus der Wissenschaft
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues.
➡️ Variabler Anteil im Gehalt
➡️ SPIFFs
➡️ President’s Club
Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb.
Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man glauben.
Was aber macht das alles mit uns als Menschen?
Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und unserer mentalen Gesundheit?
Dieser Frage gehen wir zusammen mit Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum auf den Grund.
Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale auf”:
👍 Gemäßigte Variabilität
👍 Tuning auf Langfristigkeit
👍 Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt
Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert:
➡️ Wann und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter?
➡️ Wann haben Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler Gesundheit?
➡️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter darauf nehmen?
➡️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen Rahmen im Unternehmen zu schaffen?
➡️ Wie klappt das eigentlich mit der Customer Centricity?
Danke Sascha für ein sehr angeregtes Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext von Anreizsystemen.
➡️ Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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