PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following:

➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why?

➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development?

➡️ How to give presales a seat at the executive table?

Thanks for joining us on the show, Matt!

💡 Your path is an inspiration for all of us in PreSales. Let’s continue to strengthen the role and give it the attention (and the tools) it deserves to further contribute to business success.

Matt on LinkedIn: https://bit.ly/3nwjI94

Vivun Website: https://vivun.com/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🔵 Jan | 🔵 Tim

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Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln?

Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders? Und wie qualifiziere ich das eigentlich?

Das war ein kurzer, aber knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit sozusagen.

Spoiler Alert: BANT steht natürlich für Budget - Authority - Need und Timeline. TRUST ist aber auch ganz wichtiges Element für funktionierende Kundenbeziehungen 🤗.

Nach zwei Sambuca war bei uns das Vertrauen wohl auch auf einem ganz neuen Level 😂.

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Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?

Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch.

Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.

Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen.

Klare Worte von Volker.

Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln …

In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf.

Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette PowerPoint-Show.

Qualifizierung. Relevanz. Framing. Führung. Dies sind nur einige Aspekte zu denen Volker eine klare Meinung hat und aufzeigt wie dein Pitch erfolgreich wird.

Und welchen Beitrag der PreSales zu einem großartigen Pitch leisten kann, haben wir natürlich auch nicht vergessen.

Volker auf LinkedIn: https://bit.ly/3ymRJeu

The Pitch Corporation: https://bit.ly/3xkIEBG

Pitch Elements Podcast: https://apple.co/390w1So

Danke Volker für eine Energie & Insights.

Das war treffsicheres Geballer und beste Unterhaltung.

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