B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)

0:00

Hat dir diese Folge gefallen?

Veröffentlicht am

12.10.2021

Folgenbeschreibung

Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk!

Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland.

Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung”

Okay Marc. Noch nie gehört. Doch wir glauben dir. Bissl skeptisch sind wir aber trotzdem. Bitte kläre uns auf. Ist es okay für dich, wenn wir parallel mitschneiden? Super ;-)

Also gesagt, getan. Eine neue Folge, vollgepackt mit anschaulichen Beispielen.

Danke Marc, für spannende Einblicke und einen tollen Transfer zwischen B2C und B2B.

Marc auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcbohnes/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

DISCOVERY DOJO
E-MAIL-KURS

Der 6-wöchige E-Mail-Kurs, nur für Sales & PreSales.

Lerne, wie du Kundenbedürfnisse im B2B SaaS präzise erfasst, zielführende Gespräche führst und tiefere Einblicke gewinnst – schneller und effektiver als deine Konkurrenz.

100% kostenlos, 100% Content.

Kostenlos anmelden

WEITERE FOLGEN

Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?