7 Jahre Forschung & Praxis endlich vereint

“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?”

“Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!”

Und schon sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch genau das ist die Anleitung zum Misserfolg. Stattdessen rät Prof. Dr. Jan Wieseke Vertriebsleitern das sprichwörtliche Pferd von hinten aufzuzäumen.

Darüber hat er nachgedacht, dazu hat er geforscht. Ganze 7 Jahre lang. Doch nicht allein im stillen Kämmerlein, sondern zusammen mit über 4.000 B2B Unternehmen aus allen Industrien.

Das Endergebnis? Ein ganzheitliches Rahmenwerk für Vertriebsmanagement, Made in Germany, genauer Bochum! Denn dort ist das Sales Management Department ansässig.

Die Sales Profit Chain ist ein 450-seitiges “Pamphlet” (Zitat des Autors 😉), das beim Vertriebsmanagement endlich dort ansetzt, was es die längste Zeit nichts gab. Vom Endergebnis her denken, über den Kunden, zur Vertriebsmannschaft und erst zuletzt bei den Maßnahmen.

Denn heute ist es so, dass 90% der Zeit in die Maßnahmen selbst gesteckt wird, aber sehr wenig in die teils ungewollten Nebenwirkungen. Über praktische Ansätze es besser zu machen, sprechen wir im Podcast.

TUNE Grafik ➡️ https://bit.ly/3MnW6wFDie Sales Profit Chain ➡️ https://bit.ly/3xBZT5fProf. Dr. Jan Wieseke auf LinkedIn: ➡️ https://bit.ly/3Op0GMPSales Management Master an der RUB: ➡️https://bit.ly/3OLlgXL

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Doppelwechsel beim Tim!

“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”.

Ah verdammt, jetzt habe ich schon wieder alles am Anfang verraten 😂. Macht nichts. Wir sind ja unter uns hier.

Congrats lieber Tim zu diesem Schritt und deiner neuen Rolle bei Miro!

Und danke, endlich konnte ich mal dich interviewen. Ich war natürlich neugierig wie es dazu kam, was dich angetrieben und motiviert hat.

Natürlich hat Tim auch Guiding Principles, einen 90-Tage-Plan und seine ganz eigene Agenda zum Start.

Danke Tim, für die exklusiven Einblicke in unserer neuen Folge!

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Wilder Westen im Inside Sales

Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann können uns das Qualifizieren sparen. Das sagt jedenfalls Chris Walker.

➡️ Die Lösung für mehr Kundenzentrierung und Qualität in der Pipeline?➡️ Was sind geeignete KPIs und variable Vergütung für SDRs?➡️ Sollten SDRs Demos machen?

Aber was soll die ganze Aufregung eigentlich. Nach 6 Monaten wechseln SDRs eh in die Rolle des Account Executives. Damit ist jeder Aufwand in Ausbildung in diese Rolle verschenkt. Oder wie jetzt?

Mattia ist SDR bei Salesloft und Gründer von SDRs of Germany und hat sich ein Stündchen genommen genommen, um mit Jan und mir über das aktuelle SDR Umfeld in Deutschland zu plaudern.

Mattia Schaper: https://bit.ly/3gurpYHSDRs of Germany: https://bit.ly/3gykjT2

Chris Walker: https://bit.ly/3GBIc6PChris Walker LinkedIn Post: https://bit.ly/3soXkiO

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