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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

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Veröffentlicht am
25.3.2025

Folgenbeschreibung

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?

Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner Performance nachhaltig nützen kann!

Zu Jan bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de

Erickson International - https://www.erickson.edu/en/home

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:30) Presets-Experten und Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11) Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27) Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren (00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38) Abschluss: Zelebrieren des Klienten

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WEITERE FOLGEN

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Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.

Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.

Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:

  • Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
  • Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
  • Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
  • Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
  • Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?

Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?

Danke Micha für ein tolles und sehr informatives Interview!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)

Interview with Chris White

🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.

Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the drawing board and came up with the SIX habits for our beloved profession.
We go through what it means to Partner, Probe, Prepare, Practice, Perform and Perfect. This episode is enriched with anecdotes and examples of real life sales situations. In our conversation with Chris, we bring you the most tangible insights to become the best version of you in regards to Sales Engineering.

Links for this episode:

  • Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3nhmf4o
  • The 6 Habits on Amazon: https://amzn.to/33vhCvu
  • Demo Doctor Coaching: https://bit.ly/33v1iep

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)

Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um uns durch den Dschungel der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu führen.

➡️ Inmitten des Begriffs-Wirrwarr, reden wir von den gleichen Rollen?
➡️ Welche Rollen sind besonders schwierig zu besetzen?
➡️ Wie finde ich dennoch die richtigen Kandidaten?
➡️ Inwiefern hat die Pandemie die Recruiting-Industrie getroffen?
➡️ Welches Profil braucht man für Transaktionalen Vertrieb vs. Lösungsvertrieb?

Links zur Episode:
➡️ Vertriebsfunk: https://bit.ly/340KP0H
➡️ Xenagos Recruiting: https://bit.ly/2SeARmZ
➡️ Christopher auf LinkedIn: https://bit.ly/3i6dCG2

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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