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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

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Veröffentlicht am
25.3.2025

Folgenbeschreibung

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?

Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner Performance nachhaltig nützen kann!

Zu Jan bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de

Erickson International - https://www.erickson.edu/en/home

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:30) Presets-Experten und Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11) Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27) Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren (00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38) Abschluss: Zelebrieren des Klienten

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WEITERE FOLGEN

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9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)

Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus.

Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden.

Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet?

Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen Ihrer Software-Lösung sprechen, diese aber nicht relevant für Dich waren? Dann bist Du bei dieser Folge richtig!

Anhand konkreter Beispiele sprechen wir heute über gängige Sünden und zeigen auf, wie man diese vermeiden kann.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.

Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.

  • Was ist Ihr 2%-Faktor?
  • Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
  • Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
  • Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?

Buchempfehlungen:

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Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)

Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch!

Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern.

Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ein Tabuthema. Damit wollen wir in dieser Folge brechen und ganz konkret verstehen, welche Relevanz die Preisgestaltung im Vertrieb hat und welche Herangehensweisen und Ansätze es gibt, um sich dem Thema strukturiert zu nähern.

Ganz konkret besprechen wir folgende Aspekte:

  • Kundensegmente
  • Preisposition
  • Differenzierung
  • Bündelung
  • Preismechanismus
  • Preispunkte
  • Psychologie

Wenn ihr mehr über Christian erfahren möchtet, könnt ihr hier Kontakt mit ihm aufnehmen: www.optimalprice.de

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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