Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern.

Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in dieser Folge von der wunderbaren Sarah Yvonne Elßer.

Story Telling ist das Nonplusultra für uns im Vertrieb. Aber warum eigentlich? Und muss es immer eine Story sein? Wie komme ich aus der verdammten Schublade raus und auf welche vier Bausteine sind für Vertrauen unerlässlich?

Sarah hat die neusten Erkenntnisse aus der Hirnforschung für dich im Gepäck und verrät warum “enable” sinnvoller ist als “explain”.

Ohne wirkliche Struktur hatten wir eine gut gelungen Kommunikation in dieser Podcast-Folge.

Danke Sarah für beste Unterhaltung und das Teilen deines Erfahrungsschatzes und Know-hows.

• Sarah auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-yvonne-elsser/
• Website Sarah: https://www.sarah-elsser.de

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“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann)

❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel!

Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmieren - was sonst. Herausgekommen ist der DemoMonkey.

Uns bringt der Demo Affe schon heute unglaublichen Mehrwert und dann wurden wir neugierig: Wer ist eigentlich der Kopf dahinter? Daher haben wir uns Severin zum Gespräch eingeladen und genauer nachgeforscht.

• Was motiviert einen Developer in den PreSales zu gehen?
• Wie kam es zu DemoMonkey?
• Was kann DemoMonkey?
• Welchen Mehrwert liefert DemoMonkey?

Das, eine ganze Tüte Mindset und vieles mehr waren die Themen dieser Folge.

Danke Severin für ein tolles Gespräch und dafür, dass du der PreSales Welt den DemoMonkey geschenkt hast.

• Severin auf LinkedIn: https://bit.ly/2QEpmHP
• DemoMonkey im Chrome Store: https://bit.ly/3tV3num
• DemoMonkey GitHub: https://bit.ly/3f8ZP3I
• PreSales Stammtisch (Severin & DemoMonkey): https://bit.ly/2PnJbT3

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Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space.

We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes presales leadership unique and special.

We go through Bob principles such as Purpose, Communication and Innovation but also discuss what to consider if YOU are interested in going the leadership path.

In between we also discuss little nuggets such as:

• What is the CDIM question technique
• When to demo your WOW feature
• The effect of upfront videos

Thanks Bob for sharing your wisdom with us.

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