Folgenbeschreibung
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen erleben. Die Vertriebskollegen zeigten während diesen Demo-Slots eine große Bandbreite an … nun sagen wir mal … Eigeninitiative.
Dabei waren:
➡️ Still Hinsetzen und am Handy spielen
➡️ Mir bei jedem 2. Satz ins Wort fallen
➡️ Schlafen
Aber auch:
➡️ Nach einer Demo-Szene den Mehrwert betonen
➡️ Sinnvoll ergänzen, wenn ich etwas vergessen habe
➡️ Alle Stakeholder aktiv mit einbeziehen
Es ist also wild. Und somit mehr als überfällig, dass wir darüber reden. Marc Fischer ist AE und seit über 20+ Jahren im Feld, teilt seine Perspektive mit uns.
Wie immer geben Jan und ich unseren Senf dazu. So ist ein spannendes Gespräch entstanden. Und wir klären ein für alle Mal, was exzellente AEs wirklich während der Demo tun sollten.
Hör also direkt rein (und danach sprich mit deinen AEs)
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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