PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

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Veröffentlicht am

27.10.2020

Folgenbeschreibung

Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.

Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.

Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:

Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?

Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?

Micha auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-pellny-6a04a24a/
Weissman Institut: https://www.weissman.de/institut/

Danke Micha für ein tolles und sehr informatives Interview!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet.

Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zusammengestellt:

“Ich habe mich gezwungen, auch mal blöde Fragen zu stellen”
“Meine Zeit ist wertvoller geworden”
“In Kundenterminen habe ich mich bewusst zurückgenommen”
“Presales und Sales sind ein Team”
“Fokus, Struktur und lernen ‘Nein’ zu sagen”

Am Ende gibt 3+1 konkrete Tipps, wenn du vom Presales in den Sales gehen möchtest.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Zur Folge

How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

“Presales is NOT doing demos!”

“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)

It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to build a world class presales with us.

We had a deep and intense discussion around the following key topics:

What is the key role of presales?
Where do you start to get world class?
How do you hire the right people at the right time in presales?
What does make a world class team btw?
How do you stay world class with your team?
Finally: How do you justify your existence to the company?
One more thing: just listen to the episode ;-)

Thanks a lot Jon for sharing your expertise, experience and insights with us. Really, really valuable.

Check out Jon on LinkedIn.

Book recommendations by Jon:

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Zur Folge

SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Anregungen zur aktuellen Situation

🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul

“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustausch mit Dieter zur Fragestellung: Was tun die Heerscharen von Vertriebsmitarbeiter aktuell? Folgende Aspekte haben dabei näher beleuchtet: