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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

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Veröffentlicht am
6.8.2024

Folgenbeschreibung

In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu bewahren. Es geht darum, wie mobile Endgeräte (Handys/Tablets) und Social Media unsere Fähigkeiten und somit unser tägliches Leben beeinflussen.

Diese Episode ist ein Experiment und gleichzeitig ein Thema, das jeden von uns betrifft. Hör dir gerne das Intro an und entscheide anschließend, ob du weiterhören oder lieber wieder abschalten möchtest.

Cal Newport - Deep WorkMihaly Csikszentmihalyi - Flow Chicago Uni Studie: https://bit.ly/3WhkO8wArtikel auf The Intelligencer: https://nym.ag/4cPCHSK

Links:OLauncher: https://bit.ly/4c41QrvFirefox: https://bit.ly/3SnPKCOFirefox Extensions für Mobile: https://mzl.la/3WBu2xxGreyscale on Android: https://bit.ly/3WAZtYLGreyscale on iOS: https://bit.ly/3WhTfM3

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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:02:30) Einfluss der Attention-Economy(00:05:15) Produktivität und Konzentration(00:07:00) Studienergebnisse zur Präsenz von Mobiltelefonen und kognitiver Leistung(00:10:00) Tipps und Strategien(00:13:30) Spezielle Browser-Extensions zur Kontrolle von Social Media.(00:16:00) Minimalistische Telefonoberflächen(00:18:30) Langfristige Vorteile

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WEITERE FOLGEN

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Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

  • Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
  • Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
  • Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:

  • Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
  • Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
  • Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?

Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.

Wikipedia Value Based Selling

5 Whys Technique von Toyota

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Trailer - PreSales Unleashed Podcast

Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.

Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.

Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.

Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.

(ehem. Sales Excellence Podcast)

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PRESALES UNLEASHED PODCAST

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