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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

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Veröffentlicht am
10.9.2024

Folgenbeschreibung

In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab, die Effizienz von Go-to-Market-Teams und im Bereich Professional Services durch das Management von Zeitressourcen zu verbessern. Auf charmante Weise teilt Mika ihre Erfahrungen im Umgang mit der Suche nach dem Product-Market-Fit, der Identifizierung des idealen Kundenprofils (ICP) und der Priorisierung von Anfragen für Feature-Requests. Wir sprechen ebenfalls darüber, wie Tackle durch Datenanalyse und Automatisierung die Produktivität und Effizienz der Nutzer steigern möchte.

Mehr zum Unternehmen: https://www.timetackle.com/

💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:01:00) Inspiration zur Unternehmensgründung(00:04:00) Herausforderungen beim Finden des Product-Market-Fit(00:07:00) Priorisierung von Feature-Anfragen(00:12:00) Effizienz in Go-to-Market-Teams und Professional Services(00:20:00) Erfahrungen und Strategien zur ICP-Identifizierung(00:24:00) Datenschutz(00:29:00) Rolle von Technologie im modernen Zeitmanagement

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WEITERE FOLGEN

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Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45XEjXy (Aus der Sicht des Käufers)

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?

Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)

B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein Gedankenexperiment.

Stell dir vor, du würdest PowerPoint verkaufen (… und es wäre nicht auf jedem Corporate Laptop vorinstalliert)

Darum ist dieses Gedankenexperiment für den SaaS-Vertrieb so spannend:

  • Man kann tonnenweise Geld schaufeln: Jeder Büro-Mitarbeiter kann PowerPoint gebrauchen
  • PowerPoint ist vielseitig: Reports, Pitches, Tabellen, Plug-ins, u. v. m.
  • Die Arbeitsergebnisse werden unter Kollegen geteilt (➡️ Adoption ➡️ True Ups)

Die Kenner riechen den Braten schon. Hier geht es um Product Led Growth #PLG

Schlüsselfrage:

Wie schaffst du es vertrieblich von wenigen Power-Usern zu 100 % Adoption?

Parallelen zu Arbeitgebern sind natürlich rein fiktiver Natur 😂

Lob an Jan, den ich unvorbereitet in dieses Experiment geworfen habe. Denn er hat den Kern schnell erfasst und ein paar ausgezeichnete Ideen eingebracht.

Hat deine Software PLG Elemente oder einen sehr breiten Anwenderkreis?

Dann ist diese Folge für dich.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3Op9EvP (AE / SE Aufwandskurve)

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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