PreSales Unleashed

By Tim & Jan

🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)

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Veröffentlicht am

31.8.2021

Folgenbeschreibung

Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there.

✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉)

So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dissect the myth of storytelling: Why is it so important? What makes a good story anyway? What is an easy to use blueprint to get it right consistently?

As opposed to having visions of fairies and green ogres, we share examples of great stories to tell in our beloved B2B software sales context. Always keeping the ultimate goal in mind: Creating a memorable experience for our customers.

Come and join us on this entertaining and engaging story…EHM…episode with Peter on the Sales Excellence Podcast.

Fully loaded with actionable advice for your day-to-day business.

Peter on LinkedIn: https://bit.ly/2VROQR6Peter on Demo Data in Episode #044: https://bit.ly/3yy8J0Q

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)

Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?

Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch.

Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.

Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen.

Klare Worte von Volker.

Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln …

In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf.

Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette PowerPoint-Show.

Qualifizierung. Relevanz. Framing. Führung. Dies sind nur einige Aspekte zu denen Volker eine klare Meinung hat und aufzeigt wie dein Pitch erfolgreich wird.

Und welchen Beitrag der PreSales zu einem großartigen Pitch leisten kann, haben wir natürlich auch nicht vergessen.

Volker auf LinkedIn: https://bit.ly/3ymRJeu

The Pitch Corporation: https://bit.ly/3xkIEBG

Pitch Elements Podcast: https://apple.co/390w1So

Danke Volker für eine Energie & Insights.

Das war treffsicheres Geballer und beste Unterhaltung.

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Zur Folge

Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)

1️⃣ Ein echter Deal …

2️⃣ Mit starker Konkurrenz …

3️⃣ … und es kam zum Abschluss!

🤷 Aber warum eigentlich?

Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders!

In 20 Minuten fassen Jan und ich die wichtigsten Erkenntnisse zusammen.

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Zur Folge

065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser

Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern.

Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in dieser Folge von der wunderbaren Sarah Yvonne Elßer.

Story Telling ist das Nonplusultra für uns im Vertrieb. Aber warum eigentlich? Und muss es immer eine Story sein? Wie komme ich aus der verdammten Schublade raus und auf welche vier Bausteine sind für Vertrauen unerlässlich?

Sarah hat die neusten Erkenntnisse aus der Hirnforschung für dich im Gepäck und verrät warum “enable” sinnvoller ist als “explain”.

Ohne wirkliche Struktur hatten wir eine gut gelungen Kommunikation in dieser Podcast-Folge.

Danke Sarah für beste Unterhaltung und das Teilen deines Erfahrungsschatzes und Know-hows.