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Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch, ganz unter sich.

Also, geh joggen, mit dem Hund Gassi oder einfach nur frische Luft schnappen während du unsere Zusammenfassung und unsere persönliche Einordnung der wichtigsten Erkenntnisse direkt aufs Ohr bekommst.

Unter anderem schauen wir uns die Antworten der PreSales Community zu folgenden Fragen an:

Wie viele Demos braucht es eigentlich um Neugeschäft abzuschließen?In welchem Verhältnis steht die Vorbereitungszeit zu der Demo?Wie viele Stunden arbeitest du durchschnittlich in der Woche?Wirst du dabei eigentlich fair bezahlt?

2021 Report: https://bit.ly/34WpHti

Wiki Big-Mac Index: https://bit.ly/3ps7RI5

Wiki: Median: https://bit.ly/3w24ZnA

Consensus: https://www.goconsensus.com/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden.

Doch PreSales bleibt leider oft auf der Strecke. Die Aufmerksamkeit für PreSales ist in den letzten 2 Jahren regelrecht explodiert. Die Rolle rückt immer weiter ins Rampenlicht. Den Mehrwert zweifelt keiner mehr an. Es ist also an der Zeit über PreSales-Enablement zu sprechen.

Allan arbeitet seit einigen Jahren bei SAP genau in dieser Funktion und klärt auf. Dabei hat er die letzten 6 Monate einen Exkurs ins eigentliche PreSales gewagt, um in die Schuhe seines “Kunden” zu schlüpfen.

• PreSales Enablement Basics - Was ist das?
• Wie grenzt es sich von Kunden- und Sales-Enablement ab?
• Was ist eine Minimum Viable Demo?
• Virtuell vs. Offline: Wie sieht die Enablement Welt Post-C19 aus?

Danke Allan, dass du deine Erfahrungen mit uns und unseren ZuhörerInnen geteilt hast!

• Allan auf LinkedIn: https://bit.ly/3fjHHCs

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What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need, to become more successful.

Apart from this we discuss the following:

• Pros and Cons of a Hybrid Role
• Lessons learned from a Sales Engineer dipping his toes into Sales
• Establish a trusted advisor status despite while being accountable for pipeline

Thanks @Ramzi Marjaba for joining us to share your experiences 👍😊

• Ramzi on LinkedIn: https://bit.ly/3tt1mFd
• Blog WeTheSalesEngineers: https://bit.ly/3f1O914
• SalesExcellence @ WeTheSalesEngineers Podcast: https://bit.ly/3uv93w7

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