PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)

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Veröffentlicht am

4.1.2022

Folgenbeschreibung

Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er arbeitet. Für die Kunden des Unternehmens. Denn es stiftet Mehrwert. Es macht Mitarbeiter glücklich und bildet die Basis für nachhaltigen Erfolg.

Unser heutiger Gast, Nandor Orvos von LeanIX, weiß wie gelungenes OnBoarding aussieht, wie man die Menschen von Anfang an mit nimmt und für nachhaltige Begeisterung sorgt.

Wir sprechen über Dos & Don'ts, bewährte Praktiken während des OnBoardings (z. B. Kaizen) und wie es danach eigentlich weitergeht.

Danke Nandor für tolle Einblicken, Ideen und Denkanstöße.

Nandor auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nandor-orvos/ Kaizen-Philosophie: https://de.wikipedia.org/wiki/Kaizen

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WEITERE FOLGEN

Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)

Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich.

Weg #1 - Partnerschaft
Weg #2 - Discovery
Weg #3 - Vorbereitung
Weg #4 - Übung
Weg #5 - Performance
Weg #6 - Weiterentwicklung

Das Buch bei Amazon: https://amzn.to/3vJv8GI
Homepage des Buches: https://bit.ly/3gzxwvJ
Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3q5czMa

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Zur Folge

🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)

We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58.

But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we uncover their interpretations of the reports results. Some of the things we talk about include:

The value of demo automation and the need for demos early in the sales cycle
Accountability of PreSales to revenue with an individual quota
The ideal PreSales compensation model
The opportunity cost of unqualified demos and the impact to PreSales KPIs

2021 Report: https://bit.ly/34WpHti
Consensus: https://www.goconsensus.com/
Garin on LinkedIn: https://bit.ly/2TaYLDi
John on LinkedIn: https://bit.ly/3pFEJgE

Disclaimer: Please excuse the sound quality. This was the first time with four people on the show. We are still in the process of optimizing our audio setup.

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Zur Folge

PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)

Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch, ganz unter sich.

Also, geh joggen, mit dem Hund Gassi oder einfach nur frische Luft schnappen während du unsere Zusammenfassung und unsere persönliche Einordnung der wichtigsten Erkenntnisse direkt aufs Ohr bekommst.

Unter anderem schauen wir uns die Antworten der PreSales Community zu folgenden Fragen an:

Wie viele Demos braucht es eigentlich um Neugeschäft abzuschließen?In welchem Verhältnis steht die Vorbereitungszeit zu der Demo?Wie viele Stunden arbeitest du durchschnittlich in der Woche?Wirst du dabei eigentlich fair bezahlt?

2021 Report: https://bit.ly/34WpHti

Wiki Big-Mac Index: https://bit.ly/3ps7RI5

Wiki: Median: https://bit.ly/3w24ZnA

Consensus: https://www.goconsensus.com/

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