Folgenbeschreibung

Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, ProposalJust go step by step and you close the deal. Right?

The reality is, there is no ONE buyer. There's 10 or more.Each one of these has their own decision-making journey.

🟢 Some require a security questionnaire (My favorite. NOT).

🟢 Some require a demo.

🟢 Some require a solid business case.

How do you track the level of trust across these 10+ buyers?

How do you ensure that your efforts neither over-shoot nor under-deliver?

Join us on this episode, as we discuss the Trust ↔️ Stakeholder Grid with Mark Green.

An elegant way to map out your efforts towards the buying center.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Vertriebsorganisation - Warum? (005)

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.

Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Zur Folge

Vertriebsprozess, aber richtig! (004)

In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.

Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: