Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch!

Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern.

Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ein Tabuthema. Damit wollen wir in dieser Folge brechen und ganz konkret verstehen, welche Relevanz die Preisgestaltung im Vertrieb hat und welche Herangehensweisen und Ansätze es gibt, um sich dem Thema strukturiert zu nähern.

Ganz konkret besprechen wir folgende Aspekte:

• Kundensegmente
• Preisposition
• Differenzierung
• Bündelung
• Preismechanismus
• Preispunkte
• Psychologie

Wenn ihr mehr über Christian erfahren möchtet, könnt ihr hier Kontakt mit ihm aufnehmen: www.optimalprice.de

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Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.

Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.

Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.

Im Detail klären wir:

• Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
• Wie sind Menschen motiviert?
• Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
• Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
• Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
• Was sind die Chancen und Risiken?

Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:

• John Strelecky - Big 5 for Life
• Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
• Vertriebsfunk - Episode 150

Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb.

• Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.
• Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil?
• Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?
• Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?

Diese und weitere Fragen wollen wir in der heutigen Folge beantworten.

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