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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)

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Veröffentlicht am
17.5.2022

Folgenbeschreibung

Die Nerven liegen blank :-)

Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen.

Pre-IPO, 500% Wachstum, Series B Funding, Rocket Ship? Boah, geh einfach weg. Mach deine Hausaufgaben und schalt dabei den Kopf an. Im B2B SaaS Vertrieb und Sales Engineering befinden wir uns in einem Arbeitnehmermarkt.

Es wird Zeit, dass du als Recruiter deinen eigenen Job verstehst: Verkaufen!

Du musst kundenzentrisch denken, damit es knallt.

Lies mein Profil. Check meine Interessen, Hobbies, Fähigkeiten. Steht alles da.

Map das gegen deine Position und zeigt mir auf, warum das ein guter Fit ist.

Der Feature Function Shotgun Ansatz ist bescheuert. Funktioniert bei Demos schon nicht. Und genauso wenig bei deinen Recruiting Nachrichten hier auf LinkedIn.

Jan hat in seiner Leadership-Rolle für Sales Engineering viel Erfahrung. Er weiß, es gibt einen besseren Weg. Wie das aussehen kann, teilt er in dieser Kurzfolge.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

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Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

  • Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
  • Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
  • Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:

  • Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
  • Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
  • Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?

Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.

Wikipedia Value Based Selling

5 Whys Technique von Toyota

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Trailer - PreSales Unleashed Podcast

Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.

Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.

Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.

Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.

(ehem. Sales Excellence Podcast)

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PRESALES UNLEASHED PODCAST

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PreSales Enterprise Architect - Workday
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