Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb.

• Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.
• Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil?
• Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?
• Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?

Diese und weitere Fragen wollen wir in der heutigen Folge beantworten.

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In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.

Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.

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In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.

Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein:

• Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?
• Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle)
• Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt?
• Welche Touchpoints gibt es?
• Am Ende ziehen wir ein gemeinsames Fazit.

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