PreSales Unleashed

By Tim & Jan

LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)

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Veröffentlicht am

12.4.2022

Folgenbeschreibung

LinkedIn mit Leichtigkeit

14.000 Follower auf LinkedIn!

“Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt.

Strategischer Deal. 12 Monate bist du schon am machen und tun. Es steht ein Termin mit dem C-Level Executive an und du willst dich perfekt vorbereiten. Also checkst du mal den Sales Engineer von der Konkurrenz aus: 14.000 Follower auf LinkedIn. F*ck!

Sie postet regelmäßig wertvolle Informationen rund um die Industrie, hält Vorträge, gibt Interviews. Ein richtiges Social Media Powerhouse. Sie genießt bereits einen Vertrauensvorsprung, schon bevor sie mit Kunden das erste Wort wechselt.

Doch wie kommst du dahin? Dein Netzwerk besteht zu 90% aus Kollegen. Und dir fällt nichts ein, was du auf Social Media sagen könntest, was nicht schon woanders geschrieben steht. Du bist eher introvertiert und fühlst dich wenig kreativ.

Patrick Pissang führt uns durch die Grundlagen des Social Selling für PreSales. Mit im Gepäck hat er Tipps und Tricks wie du sofort mehr aus deiner Social Media Präsenz rausholst und diese weiter ausbauen kannst.

➡️ Patrick auf LinkedIn: https://bit.ly/3bGGL9C

➡️ Stephan Park LinkedIn: https://bit.ly/3GGEIR4

➡️ Buch “The Social Sales Engineer”: https://amzn.to/3BFevRc

➡️ Artikel LinkedIn Post Analyse: https://bit.ly/37pqOWF

➡️ Grammatik-Check Englisch: https://www.grammarly.com/

➡️ Text Scoring Tool: https://www.usetwain.com/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern)

➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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Zur Folge

Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

Intro-Demos machen dumm.

So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese.

Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten Produktinnovationen tief einzusteigen.

Stattdessen machst du aber Hafenrundfahrten in deiner Software. Immer wieder derselbe Käse.

Und dann hast du zwei Optionen:

Entweder 1) Du verlierst den Anschluss, oder 2) du investierst extra Zeit, die dir niemand bezahlt.

Immerhin verspüren 22% der SEs Symptome von Burnout. Der Zusammenhang liegt auf der Hand.

Das ist nur eine Erkenntnis von vielen aus der umfangreichen PreSales Studie.

Und das hier steckt auch noch drin:

Welches Ansehen genießt PreSales relativ zum Vertrieb?
Wo machen AEs eigentlich auch mal Demos?
Welche PreSales KPIs sind die wichtigsten?
Wo finden Unternehmen SE Talente?
Wie werden SEs zugewiesen?

🐝 Darum ist diese Folge auch mal wieder ein richtiger Brummer geworden.

⏰ 60 Minuten haben wir diskutiert, analysiert, philosophiert.

🤗 Statt 90 Seiten selbst zu lesen, mach lieber die Wäsche.

🎧 Und den Podcast ins Ohr

Matt Darrow LI Post

Hier geht es zum Report.

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Zur Folge

5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr.

Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass du keine Lust hast, sie zu komplett lesen. Also haben Jan und ich das für dich getan und zusammen gefasst.

Das Ganze kommt in zwei Teilen.

Teil 1: Gehalt (diese Woche)

Teil 2: Arbeitslast (nächste Woche)

Wir haben für dich die spannendsten Statistiken herausgezogen. Das ist aus 2 Gründen toll:

Du kannst dein jetziges Gehalt besser einordnen
Du kannst dein zukünftiges Gehalt optimieren

So konnten Jan und ich insgesamt fünf „Hacks“ identifizieren, die du ab sofort berücksichtigen kannst.

Hier kurz zusammen gefasst:

Du musst nicht in die Führung, um gut zu verdienen
Vermeide kleine Deals (< 50k ARR) (-22%)
Vermeide das Start-Up (-37%)
Zu Beginn der Karriere, öfter mal den Job wechseln (+3k EUR / Jahr)
Team-Quota, oder noch besser persönliche Quota

Klar, gerade Punkt 3 und 4 sind kontrovers. Jan und ich gehen ins Detail, ordnen ein und spiegeln unsere Erfahrungen. Eine bessere Quelle zu SE Gehältern wirst du nirgends finden.

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