Folgenbeschreibung

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.

Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.

Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.

Im Detail klären wir:

Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
Wie sind Menschen motiviert?
Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
Was sind die Chancen und Risiken?

Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:

John Strelecky - Big 5 for Life
Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
Vertriebsfunk - Episode 150

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WEITERE FOLGEN

Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)

Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.

Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:

Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
Herausforderungen bei der Adaption
Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🔵 Jan | 🔵 Tim

Zur Folge

Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?