PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

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Veröffentlicht am

12.3.2024

Folgenbeschreibung

Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschland, ein Mammut von einem Team mit über 350 Mitarbeitern. Er gibt uns Einblicke, wie man eine so große Organisation leitet, den Kontakt zu Kunden aufrechterhält und warum SAP den Begriff „PreSales“ anders definiert.

Außerdem sprechen wir über die Bedeutung der SE-Kundenbeziehung über den gesamten Verkaufsprozess hinweg und wie SAP es schafft, Kunden auch nach dem Verkauf mit PreSales zu betreuen und langfristig zu binden. Julian teilt seine persönliche Sicht auf Karriere in PreSales und bietet wertvolle Tipps für alle, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten.

Kurz gesagt, diese Episode ist ein Muss für alle, die im B2B Softwarevertrieb durchstarten wollen. Sie ist vollgepackt mit praktischen Ratschlägen, inspirierenden Geschichten und tiefen Einblicken in die Welt eines der erfolgreichsten Unternehmen im Bereich PreSales. Mach dich bereit für eine Episode, die deine Sichtweise auf PreSales und Kundenbeziehungen verändern wird!

Julian auf LinkedIn

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3Op9EvP (AE / SE Aufwandskurve)

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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Zur Folge

Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)

➡️ Warum hörst du diesen Podcast?

➡️ Lernst du dabei etwas?

➡️ Verändert sich dadurch dein Verhalten?

Denn darum geht es doch ultimativ im Enablement:

1️⃣ Lernen

2️⃣ Anwenden

3️⃣ Unterschied im Ergebnis

💡 Was logisch klingt, ist hochkomplex.

❌ Fachexperten sind noch lange keine guten Lehrer.

Und darum war es mal wieder an der Zeit, dass Jan und ich uns professionelle Unterstützung holen. Dieses Mal von Benjamin Strathmann von LeanIX. Ben ist seit knapp 8 Jahren am Start und hat das Unternehmen noch in seinen Kinderschuhen erlebt. Viele Jahre in den USA, jetzt wieder in Deutschland.

Seitdem hat er eine richtige Enablement Maschine aufgebaut.

Und Ben teilt sein Wissen gerne:

🎧 60 Fragen von Jan und mir

🎧 8800 gesprochene Wörter

🎧 53 Minuten geballtes Wissen

Weißt du, warum Trainings aus den USA in Deutschland nie zünden?

🇺🇸 🇩🇪 Die Antwort gibts im Podcast.

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Zur Folge

Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)