PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

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Veröffentlicht am

2.7.2024

Folgenbeschreibung

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO von Salesmotion.io. Mit Semir sprechen wir über sein neues Unternehmen Salesmotion und warum es so unglaublich wichtig ist, gut vorbereitet in die Discovery Calls zu gehen. Denn so bietest du nicht nur Mehrwert und gewinnst das Vertrauen der Kunden, sondern ihr steigt auch direkt tiefer ins Gespräch ein. Glaub uns, deine Kunden werden es lieben, wenn du vorbereitet und informiert in jedes Meeting einsteigst.

Semir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jahic/ Salesmotion Website: https://salesmotion.io/

Folge #53 mit Semir: https://episodes.fm/1439875963/episode/MWYzODIyNzliMjdiODZjODBjNWE3MjczMDFkYzkxMjI

Disclaimer:Diese Episode ist nicht gesponsert und wir erhalten keine Bezahlung. Wir sind einfach von Semir und seinem Unternehmen überzeugt.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:53) Bedeutung von Research im B2B-Vertrieb(00:02:00) Wichtige Aspekte der Discovery-Phase(00:03:44) Hindernisse für gute Recherche im Vertrieb(00:05:45) Auswirkungen mangelnder Recherche auf den Vertriebserfolg(00:08:01) Vorteile frühzeitiger Bewertung der Kundenkompatibilität(00:10:11) Erwartungen an Sales in der Discovery-Phase(00:15:04) Nutzen von KI und Automatisierung in der Recherche(00:19:58) Veränderungen in der Vertriebsorganisation durch bessere Recherche(00:26:41) Erste Schritte zur Implementierung neuer Technologien im Vertrieb

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WEITERE FOLGEN

Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern)

➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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Zur Folge

Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

Intro-Demos machen dumm.

So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese.

Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten Produktinnovationen tief einzusteigen.

Stattdessen machst du aber Hafenrundfahrten in deiner Software. Immer wieder derselbe Käse.

Und dann hast du zwei Optionen:

Entweder 1) Du verlierst den Anschluss, oder 2) du investierst extra Zeit, die dir niemand bezahlt.

Immerhin verspüren 22% der SEs Symptome von Burnout. Der Zusammenhang liegt auf der Hand.

Das ist nur eine Erkenntnis von vielen aus der umfangreichen PreSales Studie.

Und das hier steckt auch noch drin:

Welches Ansehen genießt PreSales relativ zum Vertrieb?
Wo machen AEs eigentlich auch mal Demos?
Welche PreSales KPIs sind die wichtigsten?
Wo finden Unternehmen SE Talente?
Wie werden SEs zugewiesen?

🐝 Darum ist diese Folge auch mal wieder ein richtiger Brummer geworden.

⏰ 60 Minuten haben wir diskutiert, analysiert, philosophiert.

🤗 Statt 90 Seiten selbst zu lesen, mach lieber die Wäsche.

🎧 Und den Podcast ins Ohr

Matt Darrow LI Post

Hier geht es zum Report.

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Zur Folge

5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr.

Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass du keine Lust hast, sie zu komplett lesen. Also haben Jan und ich das für dich getan und zusammen gefasst.

Das Ganze kommt in zwei Teilen.

Teil 1: Gehalt (diese Woche)

Teil 2: Arbeitslast (nächste Woche)

Wir haben für dich die spannendsten Statistiken herausgezogen. Das ist aus 2 Gründen toll:

Du kannst dein jetziges Gehalt besser einordnen
Du kannst dein zukünftiges Gehalt optimieren

So konnten Jan und ich insgesamt fünf „Hacks“ identifizieren, die du ab sofort berücksichtigen kannst.

Hier kurz zusammen gefasst:

Du musst nicht in die Führung, um gut zu verdienen
Vermeide kleine Deals (< 50k ARR) (-22%)
Vermeide das Start-Up (-37%)
Zu Beginn der Karriere, öfter mal den Job wechseln (+3k EUR / Jahr)
Team-Quota, oder noch besser persönliche Quota

Klar, gerade Punkt 3 und 4 sind kontrovers. Jan und ich gehen ins Detail, ordnen ein und spiegeln unsere Erfahrungen. Eine bessere Quelle zu SE Gehältern wirst du nirgends finden.

Hier geht es zum Report.

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