PreSales Unleashed

By Tim & Jan

🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)

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Veröffentlicht am

22.12.2020

Folgenbeschreibung

And what we can learn from each other.

You know people working in Sales? Okay, so do we.
You know people working in PreSales? Okay, so do we.
You know people who switched between both? Well yeah, so do we.

Do you know people doing Sales and PreSales at the same time? Neither did we!

Part of our mission of the Sales Excellence Podcast is to break down barriers, especially between sales and presales. Let’s step away from “us vs them” towards a common “we”. So tune in and join our conversation with Max Lüpertz.

Max is Chief PreSales Enabler & Founder at PreSales Rockstars. He took us on his journey of moving into a hybrid setup, owning both roles. He shares with us, how each role can benefit and learn from each other. In detail we discuss the following:
Why (the heck!?) switch from PreSales to Sales?
Why are PreSales skills also useful for Account Executives?
Why should PreSales worry more about sales processes?
PLUS Max’s most favorite topic: Why is Buyer Enablement key?
Level Up and Let’s Rock. Thanks a lot Max for being our guest and sharing your experiences and insights.
Want to reach out to Max?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/
PreSales Rockstars: http://presales.rocks/
Code Intelligence: https://www.code-intelligence.com/

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WEITERE FOLGEN

Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)

PreSales Recruiting Teil 2

Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job?

Unfreundlicher Chef?

Fordernde Kunden?

Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau?

Dann heißt es jetzt: auf zu neuen Ufern 🥳.

Oder doch erstmal innehalten und einen Moment reflektieren? (Die Success Pizza hilft!)

Wie finde ich eigentlich neue berufliche Möglichkeiten für mich?

Worauf kommt es an im Bewerbungsprozess und wie bewirbst du dich erfolgreich?

Und wann sollten bei dir eigentlich die Alarmglocken klingeln?

Das Gras ist anderswo nicht immer grüner oder besser gewässert.

Wenn du aber gerade über eine berufliche Veränderung nachdenkst, dann findest du in dieser Folge alle unsere Praxis Tipps, damit es ein Erfolg wird.

➡️ Die Success Pizza

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Zur Folge

So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)

PreSales Recruiting Teil 1

Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-Markt ist hart umkämpft. Jeder will schließlich die guten Leute in seinen Reihen haben. Gleichzeitig steigt der Bedarf an PreSales-Kräften, da der Markt den Wert der Rolle erkannt hat und bereit ist zu investieren.

Da wundert man sich manchmal, warum nicht mehr Unternehmen die Gelegenheit nutzen um sich von der Masse abzuheben und die Talente für ihr PreSales-Team zu gewinnen.

Wie kann ich das als Führungskraft aktiv und positiv mitgestalten? Warum sollte ich mich bei meinen potentiellen Mitarbeitern bewerben? Und worauf sollte ich achten im Hiring Prozess? Tim und ich haben genau das besprochen und zeigen die Chancen auf, die sich bieten.

Dann klappt es auch mit den Bewerbern. Und mehr Spaß macht es auch - versprochen.

Dies ist der erste Teil aus unserer zweiteiligen Reihe zum Thema Recruiting im PreSales.

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Zur Folge

Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)

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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”

Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”

Gesagt. Getan.

Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.

Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.

Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?

Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden.

Das und mehr aus Tim’s wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge.

➡️ General Website about PLG

➡️ Interview with Miro CRO on PLG

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