PreSales Unleashed

By Tim & Jan

🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)

0:00

Hat dir diese Folge gefallen?

Veröffentlicht am

13.10.2020

Folgenbeschreibung

Interview with Chris White

🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.

Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the drawing board and came up with the SIX habits for our beloved profession.
We go through what it means to Partner, Probe, Prepare, Practice, Perform and Perfect. This episode is enriched with anecdotes and examples of real life sales situations. In our conversation with Chris, we bring you the most tangible insights to become the best version of you in regards to Sales Engineering.

Links for this episode:

Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3nhmf4o
The 6 Habits on Amazon: https://amzn.to/33vhCvu
Demo Doctor Coaching: https://bit.ly/33v1iep

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

DISCOVERY DOJO
E-MAIL-KURS

Der 6-wöchige E-Mail-Kurs, nur für Sales & PreSales.

Lerne, wie du Kundenbedürfnisse im B2B SaaS präzise erfasst, zielführende Gespräche führst und tiefere Einblicke gewinnst – schneller und effektiver als deine Konkurrenz.

100% kostenlos, 100% Content.

Kostenlos anmelden

WEITERE FOLGEN

Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet.

Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zusammengestellt:

“Ich habe mich gezwungen, auch mal blöde Fragen zu stellen”
“Meine Zeit ist wertvoller geworden”
“In Kundenterminen habe ich mich bewusst zurückgenommen”
“Presales und Sales sind ein Team”
“Fokus, Struktur und lernen ‘Nein’ zu sagen”

Am Ende gibt 3+1 konkrete Tipps, wenn du vom Presales in den Sales gehen möchtest.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

Zur Folge

How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

“Presales is NOT doing demos!”

“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)

It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to build a world class presales with us.

We had a deep and intense discussion around the following key topics:

What is the key role of presales?
Where do you start to get world class?
How do you hire the right people at the right time in presales?
What does make a world class team btw?
How do you stay world class with your team?
Finally: How do you justify your existence to the company?
One more thing: just listen to the episode ;-)

Thanks a lot Jon for sharing your expertise, experience and insights with us. Really, really valuable.

Check out Jon on LinkedIn.

Book recommendations by Jon:

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

Zur Folge

SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Anregungen zur aktuellen Situation

🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul

“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustausch mit Dieter zur Fragestellung: Was tun die Heerscharen von Vertriebsmitarbeiter aktuell? Folgende Aspekte haben dabei näher beleuchtet: