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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)

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Veröffentlicht am
8.12.2020

Folgenbeschreibung

🎧🎙️ The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan

How to suspend disbelief

Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In this episode we review some of Peter's tips on how you can create more compelling demo builts.

The goal: Provide the maximum value to your prospects and ultimately make you more successful.

There are surprisingly simple things that you can easily incorporate into your daily routine, that can have a huge impact on the perception of your audiences.

Care for a sample teaser? Easy: Don’t call it demo!

Why you may ask?

Because your prospects unconsciously translate the word “demo” to mean “fake”.

Keen for more? Tune into this versatile and fun episode with Peter.

Peter on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/petercohan/
Great Demo!: https://greatdemo.com/

Thanks a lot to Peter for a terrific chat and all your insights!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

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Vertriebsprozess, aber richtig! (004)

In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.

Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein:

  • Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?
  • Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle)
  • Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt?
  • Welche Touchpoints gibt es?
  • Am Ende ziehen wir ein gemeinsames Fazit.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)

Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.

Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:

  • Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
  • CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
  • Herausforderungen bei der Adaption
  • Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

  • Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
  • Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
  • Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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