PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)

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Veröffentlicht am

1.3.2022

Folgenbeschreibung

Nachhaltiger Wandel im Vertrieb und wie er gelingt

70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals

Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwickeln, haben Frank und sein Team den Qualifizierungsprozess komplett neu gedacht.

Aber mal ehrlich? Schon wieder Veränderung? Läuft doch auch so, oder? Wie Frank die Menschen in seinem Team mitgenommen hat, wie entscheidend Zuhören ist und was gemeinsame Sprache ausmacht. All das erfährst du in dieser Folge des Sales Excellence Podcast.

Frank auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-reinhardt-a55105b1/Mehr zu MEDDICC: https://meddicc.com/

Direkte Links zu den PreSales Stellen bei HubSpot:➡️ Solutions Engineer: https://www.hubspot.com/careers/jobs/2620223➡️ Solutions Architect: https://www.hubspot.com/careers/jobs/2686181

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WEITERE FOLGEN

Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)

Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉

Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen gearbeitet, ein Sabbatical gemacht und ist nun - ZACK - bei Salesforce im PreSales.

Wir sprechen mit ihr ausführlich über ihre Motivation, diesen Schritt zu wagen. Und über ihre ersten Erfahrungen und Learnings in der neuen Rolle. Ihr erfahrt wie Katharina von ihrem Netzwerk profitiert hat, wie ihr Onboarding läuft und sie die Software-Welt für sich entdeckt.

Natürlich hat Katharina auch ihre top Tipps für Quereinsteiger mit im Gepäck .

Eine beeindruckende und tolle Reise, die gerade erst losgeht.

Vielen Dank Katharina für ein tolles Gespräch und deine positive Energie - es hat uns sehr viel Spaß gemacht.

Katharina auf LinkedIn: https://bit.ly/3v3ZweU

Katharina ist im Rahmen von PreSales Collective auch beim Thema WISE (Women In Solutions Excellence) engagiert. Schaut doch mal in der Slack Gruppe vorbei: https://bit.ly/3pAEcMH

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Zur Folge

Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)

😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum.

Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung.

Und du bestimmt auch, oder?

Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Global Account PreSales ist sein Job. Plötzlich plant man nicht in Wochen sondern in Jahren. Strategie ersetzt Opportunismus.

Da kann man was lernen, dachten wir uns.

“Steffen, Bock auf Podcast?”

“Klar.”

Folge im Kasten. Viel Spaß beim Zuhören 🤗

Steffen, du entwickelst PreSales stetig weiter. Danke für deinen Blog, deine eBooks und deinen Content hier auf LinkedIn. Es ist uns ein Fest!

Steffen auf LinkedIn

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Zur Folge

Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)

Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Simone schauen wir mal genauer hin, welche Bedeutung deine Körpersprache insbesondere in virtuellen Meetings einnimmt.

Wir sprechen über Learnings, Mindset, Authentizität und warum es auch auf den Inhalt ankommt. Körperhaltung, Gestik und Mimik spielen genauso eine Rolle wie der Augenkontakt.

Vollgepackt mit konkreten Handlungstipps - Tune in and find out 😏.

Danke Simone für ein tolles Gespräch und spannende Einsichten.

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