PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)

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Veröffentlicht am

1.3.2022

Folgenbeschreibung

Nachhaltiger Wandel im Vertrieb und wie er gelingt

70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals

Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwickeln, haben Frank und sein Team den Qualifizierungsprozess komplett neu gedacht.

Aber mal ehrlich? Schon wieder Veränderung? Läuft doch auch so, oder? Wie Frank die Menschen in seinem Team mitgenommen hat, wie entscheidend Zuhören ist und was gemeinsame Sprache ausmacht. All das erfährst du in dieser Folge des Sales Excellence Podcast.

Frank auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-reinhardt-a55105b1/Mehr zu MEDDICC: https://meddicc.com/

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WEITERE FOLGEN

Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)

Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute. Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sind und sprechen darüber, wie wir ein mess- und skalierbares System implementieren können, um stetig relevant zu sein und so unsere Umsätze nachhaltig zu steigern. ☎️ Der Fokus liegt primär auf Outbound-Teams, wobei sich diese Thematik in vielen Punkten auch auf den Inbound-Prozess übertragen lässt. Es war ein tolles Gespräch mit Georg als Experten zum Thema.

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Zur Folge

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)

Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!

Wer den ersten Teil verpasst hat, hört sich am besten Folge #14 unseres Podcasts an. Wir wünschen Euch viel Spaß & Inspiration beim Zuhören.

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Zur Folge

Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)

🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast

Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!

Dies ist der erste Teil, wem es gefallen hat, hört sich am besten die nächste Folge an.

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