"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)

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Veröffentlicht am

14.9.2021

Folgenbeschreibung

Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?

Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch.

Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.

Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen.

Klare Worte von Volker.

Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln …

In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf.

Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette PowerPoint-Show.

Qualifizierung. Relevanz. Framing. Führung. Dies sind nur einige Aspekte zu denen Volker eine klare Meinung hat und aufzeigt wie dein Pitch erfolgreich wird.

Und welchen Beitrag der PreSales zu einem großartigen Pitch leisten kann, haben wir natürlich auch nicht vergessen.

Volker auf LinkedIn: https://bit.ly/3ymRJeu

The Pitch Corporation: https://bit.ly/3xkIEBG

Pitch Elements Podcast: https://apple.co/390w1So

Danke Volker für eine Energie & Insights.

Das war treffsicheres Geballer und beste Unterhaltung.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals sind oft auf mangelnde Verbindlichkeit zurückzuführen. Es ist Notwendigkeit, strukturiert und verbindlich in Verkaufsgespräche zu gehen, um erfolgreich zu sein. Wir haben die drei Hauptgründe für mangelnde Verbindlichkeit analysiert und geben dir konkrete Strategien an die Hand , wie Du mehr Verbindlichkeit in deinen Vertriebsalltag integrieren kannst, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

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