PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH (210)

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Veröffentlicht am

18.3.2025

Folgenbeschreibung

Sales in Deutschland? Ganz anders als in den USA! Tim Bielski hat fünf Jahre bei Salesforce in den USA gearbeitet und teilt seine spannendsten Erfahrungen. Während in den USA auf schnelle Entscheidungen, starke Beziehungen und einen Hauch von Show setzen, wird vor allem in Deutschland tief analysiert, Risiken abgewogen und jedes Detail geprüft. Aber was funktioniert besser? Was können beide Seiten voneinander lernen? Und warum fühlt sich Sales in Deutschland manchmal so viel formeller an? Eine ehrliche und unterhaltsame Reise durch zwei völlig unterschiedliche Vertriebskulturen.

Tim bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/timbielski/

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:01:57) Tims Rückkehr nach Deutschland und USA-Erfahrungen (00:02:43) Motivation für den Umzug in die USA (00:03:55) Salesforce als Möglichkeit zur Verwirklichung (00:08:35) Unterschiede im Vertrieb: USA vs. Deutschland (00:09:05) Neukundengewinnung vs. Bestandskundenbetreuung (00:15:50) Das Show-Element in Präsentationen in den USA (00:22:36) Was machen Amerikaner vertrieblich besser? (00:28:00) Deutsche Eigenschaften im US-Vertrieb (00:32:36) Die Wichtigkeit einer Agenda (00:34:12) Mitgenommene Erkenntnisse aus den USA (00:37:00) USA-Erfahrungen in neuer Rolle bei Shopify (00:38:31) Eigener Forecast als SE-Manager (00:40:06) Top-Discovery-Frage: What's on your ignorance list?

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WEITERE FOLGEN

Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)

Mit Mathias Salomon

🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨

Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilometer entfernt von uns und wir unterhalten uns via Zoom zum Thema Hyper Growth. Im Zentrum steht die Frage, wie hat er es geschafft eine regelrechte Umsatzmaschine zu bauen, die replizierbare Umsätze und Wachstum erzeugt.

Es gibt vier entscheidende Bausteine: People, Process, Content, Tools. Wir widmen uns in der heutigen Folge ausschließlich dem wichtigsten Thema: People.

Im Detail sprechen wir über folgende Themen (siehe Zeitmarken):

Grundlagen: Kultur, Führung und Zielsetzung (00:06)
Einstellungsverfahren (00:30)
Einarbeitung (00:59)
Mitarbeiterentwicklung aka “Companion Success” (01:05)
Das ultimative Ziel: Die Kündigung (01:34)

Mathias erzählt auf unglaublich spannende Weise, wie er eine Organisation gebaut hat, die den Menschen in den Fokus stellt und gleichzeitig auf maximalen Output ausgelegt ist. Wir arbeiten Schritt für Schritt heraus, warum People die wichtigste Komponente ist, wie Führung wirksam wird und unsere Mitarbeiter über sich hinaus wachsen.

Linksammlung zur Episode:

Flow, Mihaly Csikszentmihalyi: https://amzn.to/2NdU2KT
CEOFlow, Mini CEO’s, Aaron Ross: https://amzn.to/2YfjqpU
Work Rules, Laszlo Bock: https://amzn.to/2NdUHvR
Persönlichkeitstest: https://www.16personalities.com/
LinkedIn Mathias: https://www.linkedin.com/in/mathias-salomon/

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Zur Folge

Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)

Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James Kaikis how he has recently started exactly that - a global place for PreSales.

James story is interesting as well as impressive. He has worked in Hospitality early in his career and is now not only a PreSales Leader but also one of the brains behind Presales Collective.

Beside talking about the PreSales Community and understanding James motivation and what they already achieved we also dig into the PreSales Mindset in general.

Book recommendation: Range by David Epstein

Also check out our first Presales Collective webinar here (Sales Excellence: It’s all about the demo, right?)

Thanks a lot James for your insights and what you have done for our profession!

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Zur Folge

Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)

Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching

Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können, weiß Michael Simon, Geschäftsführer und Vertriebsprofi. Michael teilt mit uns seine Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching. Welche Unternehmen schaffen es tatsächlich, eine dauerhafte Veränderung zu erzielen und was sind die Zutaten dafür? Wie kann uns die Motiv-Verhalten-Ziel Kette, sowie ein Reifegradmodell und die strategische Terminvorbereitung dabei unterstützen? Es wurde ein spannendes und abwechslungsreiches Gespräch - mit vielen Denkanstößen für uns und hoffentlich auch für unsere Zuhörer!

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