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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)

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Veröffentlicht am
23.5.2023

Folgenbeschreibung

➡️ Warum hörst du diesen Podcast?

➡️ Lernst du dabei etwas?

➡️ Verändert sich dadurch dein Verhalten?

Denn darum geht es doch ultimativ im Enablement:

1️⃣ Lernen

2️⃣ Anwenden

3️⃣ Unterschied im Ergebnis

💡 Was logisch klingt, ist hochkomplex.

❌ Fachexperten sind noch lange keine guten Lehrer.

Und darum war es mal wieder an der Zeit, dass Jan und ich uns professionelle Unterstützung holen. Dieses Mal von Benjamin Strathmann von LeanIX. Ben ist seit knapp 8 Jahren am Start und hat das Unternehmen noch in seinen Kinderschuhen erlebt. Viele Jahre in den USA, jetzt wieder in Deutschland.

Seitdem hat er eine richtige Enablement Maschine aufgebaut.

Und Ben teilt sein Wissen gerne:

🎧 60 Fragen von Jan und mir

🎧 8800 gesprochene Wörter

🎧 53 Minuten geballtes Wissen

Weißt du, warum Trainings aus den USA in Deutschland nie zünden?

🇺🇸 🇩🇪 Die Antwort gibts im Podcast.

💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

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Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

Warum das "Warum" so wichtig ist!

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Warum ist das "Warum" eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten Mehrwert bietet. Aber es ist leider nicht ausreichend nur einmal zu fragen, was das Ziel ist und wo der Kunde hin will. Unsere Aufgabe ist es, die Beweggründe immer weiter herunterzubrechen, um zur eigentlichen Intention unseres Kunden vorzudringen.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!

🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul

“Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!”

Komplexer B2B-Vertrieb bedeutet lange (Ver-)Kaufszyklen und Involvierung von verschiedensten #Interessenvertretern. Studien zeigen, dass heute über 10 Entscheidungsträger bei der Auswahl von #Unternehmenssoftware beteiligt sind – Tendenz steigend! In einem Post-Lehmann Brothers Zeitalter, in dem Budget knapp und Angst vor Risiko groß war, hat der Challenger #Sale seine Geburtsstunde gefunden. Dieter Große-Kreul ist mit über 40 Jahren Vertriebserfahrung ein Vollprofi auf dem Gebiet der Methodik und zeigt auf, dass der wissensbasierte Challenger Ansatz für praktisch jede Vertriebsorganisation nützlich sein kann – ob Großkonzern oder Start-Up. Er führt uns durch die Entstehungsgeschichte und die Konzepte Teach, Tailor, Take Control und rundet diese Theorie mit anschaulichen Beispielen aus der Praxis ab.

Es ist ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Einsichten geworden. Danke Dieter, dass Du Dein Wissen und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Knowledge Nugget: Dry Run (022)

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🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget


Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊


Beim Kunden glänzen? Mit toller Story und Mehrwert? Wie Euer Dry Run dabei hilft Euren Pitch zum Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen Knowledge Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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