Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken über Transformation zu machen, um auch künftig erfolgreich zu sein.

Mit Claudia Simon, die nach ihrer aktiven Vertriebskarriere nun Unternehmen genau dabei unterstützt, sprechen wir anhand konkreter Beispiele darüber wie der stetige Wandel zum Auslöser wird und welche Strategien hilfreich sein können.

Was passiert wenn man seinen Vertrieb von einem reinen Produktverkauf auf einen Ansatz umstellt, bei dem Kunden und Mehrwerte im Mittelpunkt stehen? Was heißt digitale Transformation für Unternehmen und Mitarbeiter? Wie wichtig ist Führung? Wo und mit wem starte ich die Reise, dass die Motivation hoch bleibt und ich meine Mannschaft mitnehme?

Zu diesen und weiteren Fragen gibt Claudia Antworten und Anregungen aus ihrem großen Erfahrungsschatz.

Danke Claudia für ein tolles Gespräch und deine wertvollen Einblicke.

Übrigens verrät Michael Simon (Geschäftspartner und Ehemann von Claudia) in Folge 31 unseres Podcasts wie man vom Kennen zum Können kommt und damit für nachhaltige Veränderungen sorgt.

• Claudia bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/claudia-simon/
• Website: https://simon-consultants.de/

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Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich.

• Weg #1 - Partnerschaft
• Weg #2 - Discovery
• Weg #3 - Vorbereitung
• Weg #4 - Übung
• Weg #5 - Performance
• Weg #6 - Weiterentwicklung

Das Buch bei Amazon: https://amzn.to/3vJv8GI
Homepage des Buches: https://bit.ly/3gzxwvJ
Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3q5czMa

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We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58.

But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we uncover their interpretations of the reports results. Some of the things we talk about include:

• The value of demo automation and the need for demos early in the sales cycle
• Accountability of PreSales to revenue with an individual quota
• The ideal PreSales compensation model
• The opportunity cost of unqualified demos and the impact to PreSales KPIs

2021 Report: https://bit.ly/34WpHti
Consensus: https://www.goconsensus.com/
Garin on LinkedIn: https://bit.ly/2TaYLDi
John on LinkedIn: https://bit.ly/3pFEJgE

Disclaimer: Please excuse the sound quality. This was the first time with four people on the show. We are still in the process of optimizing our audio setup.

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