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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

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Veröffentlicht am
26.12.2023

Folgenbeschreibung

Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂

2023 war für uns ein Jahr der großen Veränderung, hinein in die Selbstständigkeit, die Weiterentwicklung vom Podcast, der Entwurf unseres ersten richtigen Angebotes.

In dieser Folge geht es also nicht wie sonst um die Best Practices im B2B Software Presales, sondern es wird persönlich. „Unter uns“ gehen wir gemeinsam in die Reflexion.

Aus Spaß an der Freude teilen ebenfalls unsere Podcast-Zahlen.

Und wir diskutieren unsere Lieblingsfilme-, Videospiele und Podcasts.

Bunte Mischung also, und wir hatten eine Menge Spaß dabei.

Frohe Festtage! 🎄🌟🎁

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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

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Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)

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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”

Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”

Gesagt. Getan.

Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.

Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.

Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?

Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden.

Das und mehr aus Tim’s wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge.

➡️ General Website about PLG

➡️ Interview with Miro CRO on PLG

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

Hirnforschung trifft Vertrieb

🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber

Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!

Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner Böttger zusammengeschlossen und ein Treffen zwischen der Hirnforschung und dem Vertrieb vereinbart.

Und da passieren tolle Sachen:

➡️ Aktiv Zuhören synchronisiert Gehirne

➡️ Spiegeltechnik und warum sie so selten genutzt wird

➡️ Entspannung trägt zu besserer Kommunikation bei

➡️ Priming & Framing - wie bitte?

➡️ Was es mit Argumentationsketten auf sich hat

Achso, das Belohnungssystem wird natürlich auch noch bedient! In der neuen Folge des @SEP.

➡️ Motivationstypologie-Test

➡️ Link zum Buch

➡️ Paul Weber auf LinkedIn

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)

Hot Leads & wertvolle Customer Journey

Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen?

Auch du kannst mindestens eine Horrorstory über den jeweils anderen zu erzählen. Mindestens. Richtig?

Dabei weißt auch du, dass es am besten Teamwork sein sollte zwischen Marketing und Vertrieb. Gemeinsames Verständnis. Gemeinsame Ziele. Gemeinsame KPI’s. Fokussiert auf den Menschen, den ich ansprechen um als zufriedenen Kunden haben möchte.

Martin Phillipp, CEO bei Evalanche, beschäftigt sich damit schon seit über 18 Jahren und spricht mit uns über Schätze, Diamanten und wie Marketing und Vertrieb ganz einfach zum Dream Team werden.

Wenn du auch Lust auf heiße Leads und eine wertvolle Customer Journey hast, dann direkt die neue Folge vom Sales Excellence Podcast hören.

➡️ Martin auf LinkedIn➡️ Evalanche Website

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