Folgenbeschreibung

Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂

2023 war für uns ein Jahr der großen Veränderung, hinein in die Selbstständigkeit, die Weiterentwicklung vom Podcast, der Entwurf unseres ersten richtigen Angebotes.

In dieser Folge geht es also nicht wie sonst um die Best Practices im B2B Software Presales, sondern es wird persönlich. „Unter uns“ gehen wir gemeinsam in die Reflexion.

Aus Spaß an der Freude teilen ebenfalls unsere Podcast-Zahlen.

Und wir diskutieren unsere Lieblingsfilme-, Videospiele und Podcasts.

Bunte Mischung also, und wir hatten eine Menge Spaß dabei.

Frohe Festtage! 🎄🌟🎁

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet.

Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zusammengestellt:

“Ich habe mich gezwungen, auch mal blöde Fragen zu stellen”
“Meine Zeit ist wertvoller geworden”
“In Kundenterminen habe ich mich bewusst zurückgenommen”
“Presales und Sales sind ein Team”
“Fokus, Struktur und lernen ‘Nein’ zu sagen”

Am Ende gibt 3+1 konkrete Tipps, wenn du vom Presales in den Sales gehen möchtest.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Zur Folge

How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

“Presales is NOT doing demos!”

“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)

It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to build a world class presales with us.

We had a deep and intense discussion around the following key topics:

What is the key role of presales?
Where do you start to get world class?
How do you hire the right people at the right time in presales?
What does make a world class team btw?
How do you stay world class with your team?
Finally: How do you justify your existence to the company?
One more thing: just listen to the episode ;-)

Thanks a lot Jon for sharing your expertise, experience and insights with us. Really, really valuable.

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Book recommendations by Jon:

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Zur Folge

SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Anregungen zur aktuellen Situation

🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul

“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustausch mit Dieter zur Fragestellung: Was tun die Heerscharen von Vertriebsmitarbeiter aktuell? Folgende Aspekte haben dabei näher beleuchtet: