PRESALES UNLEASHED PODCAST
.webp){kind=small}
AKTUELLE FOLGEN
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label.
Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert.
Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folgt auf SDR Qualifikation erstmal die AE Discovery. Und der Sales Engineer will natürlich auch noch mehr wissen. Dabei will der Kunde doch einfach nur ne Demo.
Das geht besser. Jan und Tim haben Ideen im Gepäck.Und es ist keine Raketenwissenschaft.
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Mit Insights aus der Wissenschaft
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues.
➡️ Variabler Anteil im Gehalt
➡️ SPIFFs
➡️ President’s Club
Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb.
Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man glauben.
Was aber macht das alles mit uns als Menschen?
Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und unserer mentalen Gesundheit?
Dieser Frage gehen wir zusammen mit Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum auf den Grund.
Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale auf”:
👍 Gemäßigte Variabilität
👍 Tuning auf Langfristigkeit
👍 Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt
Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert:
➡️ Wann und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter?
➡️ Wann haben Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler Gesundheit?
➡️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter darauf nehmen?
➡️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen Rahmen im Unternehmen zu schaffen?
➡️ Wie klappt das eigentlich mit der Customer Centricity?
Danke Sascha für ein sehr angeregtes Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext von Anreizsystemen.
➡️ Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Folge 100!
München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.
Die Geburtsstunde unseres Podcasts. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert.
Mit viel Tatendrang und guter Laune sowie wenig Ahnung vom Podcasten ging es los.
Ein Schreibtisch. Ein MacBook. Ein Thema. Recording in progress!
Nach wie vor treiben uns drei Dinge an:
➡️ Freude am (lebenslangen) Lernen
➡️ Freude daran Erlerntes und Erlebtes weiterzugeben
➡️ Freude am Netzwerken
Zur 100sten Folge des Sales Excellence Podcast nehmen wir uns die Zeit kurz innezuhalten und zu reflektieren.
Darüber hinaus erfährst du, was die Zukunft bringt:
➡️ Re-Branding
➡️ Mehr PreSales Content
➡️ The Disco Deck
4,5 Jahre. Stolz wie Bolle.Und noch lange nicht genug 🥳.
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
What happened to…Katharina Baum?
🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten.
“Jan, heute Abend grillen?”
“Logisch!”
“Katharina kommt auch.”
“Super, können wir direkt einen Podcast machen!”
Gesagt. Getan.
Katharina hat im Februar 2021 den Sprung von der Outsourcing Managerin bei der Mercedes-Benz Bank in den PreSales bei Salesforce gewagt.
Über ihren Quereinstieg hat sie mit uns bereits in Folge 74 gesprochen.
Diesmal nutzen wir die Gelegenheit und reflektieren mit ihr nach 1,5 Jahren in der PreSales Rolle.
Haben sich Katharinas Erwartungen erfüllt?
Welche Learnings gab es?
Wie profitiert sie von ihrem Vorwissen aus der Finanzwelt?
Und welche Tipps hat sie für andere QuereinsteigerInnen?
Das und mehr in dieser Folge.
Witzig. GEWESEN. Finden wir. Viel Spaß!
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
PreSales Recruiting Teil 2
Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job?
Unfreundlicher Chef?
Fordernde Kunden?
Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau?
Dann heißt es jetzt: auf zu neuen Ufern 🥳.
Oder doch erstmal innehalten und einen Moment reflektieren? (Die Success Pizza hilft!)
Wie finde ich eigentlich neue berufliche Möglichkeiten für mich?
Worauf kommt es an im Bewerbungsprozess und wie bewirbst du dich erfolgreich?
Und wann sollten bei dir eigentlich die Alarmglocken klingeln?
Das Gras ist anderswo nicht immer grüner oder besser gewässert.
Wenn du aber gerade über eine berufliche Veränderung nachdenkst, dann findest du in dieser Folge alle unsere Praxis Tipps, damit es ein Erfolg wird.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
VOM HÖREN ZUM HANDELN
.svg)
