PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Simone schauen wir mal genauer hin, welche Bedeutung deine Körpersprache insbesondere in virtuellen Meetings einnimmt.
Wir sprechen über Learnings, Mindset, Authentizität und warum es auch auf den Inhalt ankommt. Körperhaltung, Gestik und Mimik spielen genauso eine Rolle wie der Augenkontakt.
Vollgepackt mit konkreten Handlungstipps - Tune in and find out 😏.
Danke Simone für ein tolles Gespräch und spannende Einsichten.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk!
Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland.
Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung”
Okay Marc. Noch nie gehört. Doch wir glauben dir. Bissl skeptisch sind wir aber trotzdem. Bitte kläre uns auf. Ist es okay für dich, wenn wir parallel mitschneiden? Super ;-)
Also gesagt, getan. Eine neue Folge, vollgepackt mit anschaulichen Beispielen.
Danke Marc, für spannende Einblicke und einen tollen Transfer zwischen B2C und B2B.
Marc auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcbohnes/
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PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following:
➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why?
➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development?
➡️ How to give presales a seat at the executive table?
Thanks for joining us on the show, Matt!
💡 Your path is an inspiration for all of us in PreSales. Let’s continue to strengthen the role and give it the attention (and the tools) it deserves to further contribute to business success.
Matt on LinkedIn: https://bit.ly/3nwjI94
Vivun Website: https://vivun.com/
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Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln?
Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders? Und wie qualifiziere ich das eigentlich?
Das war ein kurzer, aber knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit sozusagen.
Spoiler Alert: BANT steht natürlich für Budget - Authority - Need und Timeline. TRUST ist aber auch ganz wichtiges Element für funktionierende Kundenbeziehungen 🤗.
Nach zwei Sambuca war bei uns das Vertrauen wohl auch auf einem ganz neuen Level 😂.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch.
Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.
Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen.
Klare Worte von Volker.
Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln …
In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf.
Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette PowerPoint-Show.
Qualifizierung. Relevanz. Framing. Führung. Dies sind nur einige Aspekte zu denen Volker eine klare Meinung hat und aufzeigt wie dein Pitch erfolgreich wird.
Und welchen Beitrag der PreSales zu einem großartigen Pitch leisten kann, haben wir natürlich auch nicht vergessen.
Volker auf LinkedIn: https://bit.ly/3ymRJeu
The Pitch Corporation: https://bit.ly/3xkIEBG
Pitch Elements Podcast: https://apple.co/390w1So
Danke Volker für eine Energie & Insights.
Das war treffsicheres Geballer und beste Unterhaltung.
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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