PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut.
How do we justify our existence? What type of KPI’s make an impact? Should they be tied to compensation?
Matt Finch is a seasoned PreSales veteran and shares his experience and insights with us.
What type of metrics he has deemed useful, how he measures them and how he’d start, if he had to do it all over again.
Matt Finch on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattfinch1/
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen
“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.
Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.
Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:
- Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
- Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
- Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
- Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
- Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?
Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?
- Micha auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-pellny-6a04a24a/
- Weissman Institut: https://www.weissman.de/institut/
Danke Micha für ein tolles und sehr informatives Interview!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Interview with Chris White
🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers
You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.
Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the drawing board and came up with the SIX habits for our beloved profession.
We go through what it means to Partner, Probe, Prepare, Practice, Perform and Perfect. This episode is enriched with anecdotes and examples of real life sales situations. In our conversation with Chris, we bring you the most tangible insights to become the best version of you in regards to Sales Engineering.
Links for this episode:
- Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3nhmf4o
- The 6 Habits on Amazon: https://amzn.to/33vhCvu
- Demo Doctor Coaching: https://bit.ly/33v1iep
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Interview mit Christopher Funk
Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um uns durch den Dschungel der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu führen.
➡️ Inmitten des Begriffs-Wirrwarr, reden wir von den gleichen Rollen?
➡️ Welche Rollen sind besonders schwierig zu besetzen?
➡️ Wie finde ich dennoch die richtigen Kandidaten?
➡️ Inwiefern hat die Pandemie die Recruiting-Industrie getroffen?
➡️ Welches Profil braucht man für Transaktionalen Vertrieb vs. Lösungsvertrieb?
Links zur Episode:
➡️ Vertriebsfunk: https://bit.ly/340KP0H
➡️ Xenagos Recruiting: https://bit.ly/2SeARmZ
➡️ Christopher auf LinkedIn: https://bit.ly/3i6dCG2
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Interview with Don Carmichael
RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical advice on how to handle RFP’s.
Today, we talk with Don Carmichael (Founder & Chief PreSales Guru at Winning Skills) in a more strategic way about the one thing we all love in Sales and PreSales - indeed, RFP’s!
What makes an RFP and what’s the purpose by the way? Are they a waste of time? Who really benefits at the end of day? What is the role of PreSales please? As they exist, how to handle RFP’s best? And: is there a better way to make buying decisions?
A fun and of course serious dialogue about the topic - thanks a lot Don Carmichael for your insights!
Don on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/doncarmichael/
Don’s Article on LinkedIn: https://bit.ly/35w3WC1
Book recommendation: Mastering Technical Sales (https://amzn.to/3irvc8q) Chapter 4.
Episode 021 - How to handle RFP’s effectyle (German speaking)
Spotify: https://spoti.fi/2FtxW6K
Apple Podcasts: https://apple.co/2GZNHmJ
Google Podcasts: https://bit.ly/2FoclNe
YouTube: https://bit.ly/2DVeKya
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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