PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet, den Unternehmenserfolg zu steigern. Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich auch, was Inside Sales eigentlich ist. Vor allem aber sprechen wir über die Chancen und Potentiale, die in diesem Bereich stecken und wie man diese als Unternehmen nutzen kann.📨 Unseren Interviewgast Martin erreicht Ihr gerne direkt unter martin@getciara.com
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Jubiläum - 1 Jahr Podcast
Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich gefragt, ob der Aufwand es wert ist? Dann könnte Dich diese Folge interessieren. Wir wollen ein Bewusstsein für sinnvollen Ressourcen-Einsatz schaffen und erläutern konkrete Optionen für den Vertrieb. Welche Optionen habe ich? Welche Assets kann ich nutzen? Wie gehe ich mit PoC's um? Und was hat das eigentlich mit der Unternehmensstrategie zu tun? All diese Fragen beantworten wir in der heutigen Folge und liefern zudem einige unserer eigenen Erfahrungen aus dem realen Leben.
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Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und wie verändern sich eigentlich die Machtverhältnisse? Was braucht es für eine nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden?
Weiterführende Links:
- https://www.lucidchart.com/blog/challenges-with-moving-to-the-cloud
- https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2018/01/07/83-of-enterprise-workloads-will-be-in-the-cloud-by-2020/#5e2a23a26261
- https://www.computerwoche.de/a/cloud-oder-on-premise-ein-unfairer-kostenvergleich,3331154
- https://www.it-management.today/on-premise-vs-cloud-software-vor-und-nachteile/
- https://de.wikipedia.org/wiki/EDA-Kosten
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Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus.
Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden.
Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet?
Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen Ihrer Software-Lösung sprechen, diese aber nicht relevant für Dich waren? Dann bist Du bei dieser Folge richtig!
Anhand konkreter Beispiele sprechen wir heute über gängige Sünden und zeigen auf, wie man diese vermeiden kann.
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In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.
Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.
- Was ist Ihr 2%-Faktor?
- Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
- Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
- Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?
Buchempfehlungen:
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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