Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.

Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:

• Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
• CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
• Herausforderungen bei der Adaption
• Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🔵 Jan | 🔵 Tim

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

• Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
• Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
• Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?

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Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:

• Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
• Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
• Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?

Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.

Wikipedia Value Based Selling

5 Whys Technique von Toyota

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Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.

Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.

Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.

Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.

(ehem. Sales Excellence Podcast)