PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.
Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.
Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein:
- Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?
- Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle)
- Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt?
- Welche Touchpoints gibt es?
- Am Ende ziehen wir ein gemeinsames Fazit.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.
Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:
- Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
- CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
- Herausforderungen bei der Adaption
- Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.
Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:
- Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
- Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
- Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
- Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
- Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
- Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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