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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

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Veröffentlicht am
25.3.2025

Folgenbeschreibung

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?

Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner Performance nachhaltig nützen kann!

Zu Jan bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de

Erickson International - https://www.erickson.edu/en/home

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:30) Presets-Experten und Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11) Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27) Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren (00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38) Abschluss: Zelebrieren des Klienten

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WEITERE FOLGEN

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4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)

Folge 100!

München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.

Die Geburtsstunde unseres Podcasts. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert.

Mit viel Tatendrang und guter Laune sowie wenig Ahnung vom Podcasten ging es los.

Ein Schreibtisch. Ein MacBook. Ein Thema. Recording in progress!

Nach wie vor treiben uns drei Dinge an:

➡️ Freude am (lebenslangen) Lernen

➡️ Freude daran Erlerntes und Erlebtes weiterzugeben

➡️ Freude am Netzwerken

Zur 100sten Folge des Sales Excellence Podcast nehmen wir uns die Zeit kurz innezuhalten und zu reflektieren.

Darüber hinaus erfährst du, was die Zukunft bringt:

➡️ Re-Branding

➡️ Mehr PreSales Content

➡️ The Disco Deck

4,5 Jahre. Stolz wie Bolle.Und noch lange nicht genug 🥳.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)

What happened to…Katharina Baum?

🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten.

“Jan, heute Abend grillen?”

“Logisch!”

“Katharina kommt auch.”

“Super, können wir direkt einen Podcast machen!”

Gesagt. Getan.

Katharina hat im Februar 2021 den Sprung von der Outsourcing Managerin bei der Mercedes-Benz Bank in den PreSales bei Salesforce gewagt.

Über ihren Quereinstieg hat sie mit uns bereits in Folge 74 gesprochen.

Diesmal nutzen wir die Gelegenheit und reflektieren mit ihr nach 1,5 Jahren in der PreSales Rolle.

Haben sich Katharinas Erwartungen erfüllt?

Welche Learnings gab es?

Wie profitiert sie von ihrem Vorwissen aus der Finanzwelt?

Und welche Tipps hat sie für andere QuereinsteigerInnen?

Das und mehr in dieser Folge.

Witzig. GEWESEN. Finden wir. Viel Spaß!

➡️ Katharina bei LinkedIn

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)

PreSales Recruiting Teil 2

Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job?

Unfreundlicher Chef?

Fordernde Kunden?

Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau?

Dann heißt es jetzt: auf zu neuen Ufern 🥳.

Oder doch erstmal innehalten und einen Moment reflektieren? (Die Success Pizza hilft!)

Wie finde ich eigentlich neue berufliche Möglichkeiten für mich?

Worauf kommt es an im Bewerbungsprozess und wie bewirbst du dich erfolgreich?

Und wann sollten bei dir eigentlich die Alarmglocken klingeln?

Das Gras ist anderswo nicht immer grüner oder besser gewässert.

Wenn du aber gerade über eine berufliche Veränderung nachdenkst, dann findest du in dieser Folge alle unsere Praxis Tipps, damit es ein Erfolg wird.

➡️ Die Success Pizza

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

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🥋 Discovery Training

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🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

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🔵 Jan | 🔵 Tim

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