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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

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Veröffentlicht am
25.3.2025

Folgenbeschreibung

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?

Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner Performance nachhaltig nützen kann!

Zu Jan bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de

Erickson International - https://www.erickson.edu/en/home

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:30) Presets-Experten und Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11) Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27) Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren (00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38) Abschluss: Zelebrieren des Klienten

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Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

Knowledge Nugget 1

🎧🎙️ Terminvorbereitung - Knowledge Nugget 1

Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Ihr habt Eure Business Discovery sauber abgeschlossen, wollt aber noch mehr Informationen? ODER Euer Kunde hat zwar Interesse signalisiert, ist aber nicht bereit viel Zeit in Vorgespräche zu investieren, sondern will einfach mal Eure Software sehen? Was Ihr tun könnt, um dennoch:

  • Das Maximum aus der Vorbereitung zu ziehen
  • Euch in die Schuhe Eures Kunden zu begeben
  • Sauber relevante Mehrwerte abzuleiten

… das erfahrt Ihr in dieser ersten Knowledge Nugget Ausgabe!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)

Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind, sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar. In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf, wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann. Wir beleuchten die Vor- und Nachteile und klären die Frage, wie Ihr das Beste aus einem Remote-Meeting heraus holen könnt. Auch Technologie spielt in diesem Zusammenhang eine tragende Rolle.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)

Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.

Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten, um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen.

Im Detail beschäftigen wir uns im Interview mit den folgenden Fragen und untermauern diese mit greifbaren Beispielen aus der Praxis.:

  • Wie können Vertrieb und Marketing messbar erfolgreich zusammenarbeiten?
  • Welche Rollen gibt es im Marketing?
  • Was sind die typischen Fallstricke zwischen Marketing in Vertrieb und wie lässt sich das gegenseitige Verständnis fördern, statt Silos zu schaffen?
  • Was sind die aktuellen Top-Themen im Marketing?

Vielen Dank an Christian für das tolle Interview und den wertvollen Input zum Thema.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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