Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens Zocher (244)

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Veröffentlicht am

3.2.2026

Folgenbeschreibung

In dieser Folge spreche ich mit Clemens Zocher von Salesforce darüber, wie generative KI den Alltag im PreSales wirklich verändert – jenseits des Hypes. Ihr erfahrt, wie Clemens mit Tools wie HeyGen und Eleven Labs innerhalb eines Jahres seine Videoproduktion von vier auf über sechzig Stück gesteigert hat und warum kulturelle Lokalisierung für den deutschen Markt mehr bedeutet als bloße Übersetzung. Wir diskutieren, wie KI nicht nur für Effizienz sorgt, sondern auch den Weg für authentischere Kundenkommunikation ebnet und neue Freiräume für echte Discovery-Gespräche schafft.

Außerdem werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen im Business-Kontext, die Psychologie hinter Demo-Automation und warum einfach mal machen oft der beste Weg ist. Wenn ihr wissen wollt, wie KI im PreSales praktisch skaliert und welche Zukunftstrends auf uns warten, ist das eure Folge. Viel Spaß beim Hören und Ausprobieren!

Clemens bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/clemens-zocher/

👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel: (00:00:00) Intro: Generative KI im PreSales – Hype vs. Realität (00:00:43) Clemens’ KI-Reise: Vom ersten ChatGPT-Moment zur Skalierung im Arbeitsalltag (00:05:10) Praktische KI-Anwendungen: Videoerstellung, Lokalisierung und Demo-Automation (00:11:18) Kulturelle Anpassung: US-Content für den deutschen Mittelstand übersetzen (00:16:05) Effizienz-Booster: Wie KI die Video-Produktion und PreSales-Prozesse revolutioniert (00:24:05) Best Practices für Demo-Videos: Länge, Aufbau und Personalisierung (00:32:30) Messbarer Impact: Demo Automation und die Zukunft der SE-Rolle (00:37:36) KI-Usecases abseits von Video: Assistenten, Vibe Coding und Discovery-Automation (00:43:34) Fazit und Ausblick: Tipps für den KI-Einsatz im PreSales

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WEITERE FOLGEN

Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)

🎧🎙️ Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACHInterview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic)

Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ihre Präsenz auf die DACH-Region ausweiten wollen. Ein erfolgreiches Geschäft in den USA existiert bereits und nun sollen weitere Märkte erschlossen und Umsatz generiert werden.

Doch wie baut man so einen Standort im deutschsprachigen Raum auf? Dazu haben wir mit Stefan Janssen gesprochen. Stefan hat bereits mehrfach Organisationen für US Companies in Deutschland etabliert und ist heute als VP für Seismic wieder dabei an seine vorherigen Erfolge anzuknüpfen.

Was ist wichtig bei der lokalen Strategie?
Kann ich die Value Proposition einfach aus den USA übernehmen?
Wie baue ich ein schlagkräftiges Team auf? Wie nehme ich die Leute mit?
Wie definiere ich die richtigen Ziele? Und wie messe ich diese?
Wie gehe ich mit lokalen Unterschieden in länderübergreifenden Organisationen um?
Welche Prozesse und Tools sind wirklich entscheidend?

Zu diesen und weiteren Fragen teilt Stefan seine Erfahrungen, Learnings und Ideen mit uns.

Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-janssen-12690b2/
Seismic Website: https://seismic.com/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Zur Folge

🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)

PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut.

How do we justify our existence? What type of KPI’s make an impact? Should they be tied to compensation?

Matt Finch is a seasoned PreSales veteran and shares his experience and insights with us.

What type of metrics he has deemed useful, how he measures them and how he’d start, if he had to do it all over again.

Matt Finch on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattfinch1/

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Zur Folge

Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.

Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.

Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:

Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?

Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?