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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Firefighting: Wir haben doch keine Zeit (für Strategie und Coaching) (253)

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Veröffentlicht am
7.4.2026

Folgenbeschreibung

Kennst du das Gefühl, immer nur Brände zu löschen und nie zu den wirklich wichtigen Aufgaben zu kommen? In dieser Folge gehe ich auf Ursachenforschung und zeige dir, wie du mit einfachen Methoden – von der Eisenhower Matrix bis zu Big Rocks – wieder Kontrolle über deine Zeit gewinnst. Ich teile konkrete Strategien, wie du die größten Zeitkiller identifizierst, deine Prioritäten neu setzt und echte Leadership-Arbeit in den Kalender bringst. Es geht nicht nur um Tools, sondern um den nötigen Mindset-Shift, damit du als Führungskraft endlich wieder gestaltest statt nur zu reagieren. Lass uns gemeinsam den Weg raus aus dem operativen Hamsterrad finden – für mehr Wirkung, weniger Stress und ein Team, das wächst.


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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel: (00:00:00) Feuerwehrmodus: Warum Führungskräfte ständig Brände löschen (00:01:29) Zahlen, Studien und der unsichtbare Zeitkiller (00:06:54) Die Eisenhower Matrix: Zeitfresser erkennen und priorisieren (00:10:54) Root Cause Analyse: Den Ursachen der Zeitfresser auf den Grund gehen (00:13:14) Big Rocks und Prioritäten: Strategische Arbeit in den Kalender bringen (00:16:46) Vom Bottleneck zum Multiplikator: Empowerment und Prozesse etablieren (00:20:01) Big Rocks in die Umsetzung bringen: Schritt-für-Schritt zum Ziel (00:22:44) Praxisbeispiel: Eskalationsprozess als Big Rock umsetzen (00:26:37) Fazit & Call to Action: Zeitkiller eliminieren und Leadership stärken

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WEITERE FOLGEN

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5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation)

➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)

Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, ProposalJust go step by step and you close the deal. Right?

The reality is, there is no ONE buyer. There's 10 or more.Each one of these has their own decision-making journey.

🟢 Some require a security questionnaire (My favorite. NOT).

🟢 Some require a demo.

🟢 Some require a solid business case.

How do you track the level of trust across these 10+ buyers?

How do you ensure that your efforts neither over-shoot nor under-deliver?

Join us on this episode, as we discuss the Trust ↔️ Stakeholder Grid with Mark Green.

An elegant way to map out your efforts towards the buying center.

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John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE)

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3JsXU8h (SE macht alles)

Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.

Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?

Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

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