Folgenbeschreibung

PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the picture is not as clear cut.

How do we justify our existence? What type of KPI’s make an impact? Should they be tied to compensation?

Matt Finch is a seasoned PreSales veteran and shares his experience and insights with us.

What type of metrics he has deemed useful, how he measures them and how he’d start, if he had to do it all over again.

Matt Finch on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattfinch1/

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WEITERE FOLGEN

Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)

Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.

Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:

Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
Herausforderungen bei der Adaption
Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor

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Zur Folge

Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.

Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:

Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?

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Zur Folge

Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: