🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)

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Veröffentlicht am

20.7.2021

Folgenbeschreibung

Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space.

We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes presales leadership unique and special.

We go through Bob principles such as Purpose, Communication and Innovation but also discuss what to consider if YOU are interested in going the leadership path.

In between we also discuss little nuggets such as:

What is the CDIM question technique
When to demo your WOW feature
The effect of upfront videos

Thanks Bob for sharing your wisdom with us.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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WEITERE FOLGEN

Vertriebsorganisation - Warum? (005)

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.

Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Zur Folge

Vertriebsprozess, aber richtig! (004)

In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.

Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: