PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)

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Veröffentlicht am

2.8.2022

Folgenbeschreibung

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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”

Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”

Gesagt. Getan.

Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.

Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.

Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?

Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden.

Das und mehr aus Tim’s wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge.

➡️ General Website about PLG

➡️ Interview with Miro CRO on PLG

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WEITERE FOLGEN

Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)

Nachhaltiger Wandel im Vertrieb und wie er gelingt

70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals

Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwickeln, haben Frank und sein Team den Qualifizierungsprozess komplett neu gedacht.

Aber mal ehrlich? Schon wieder Veränderung? Läuft doch auch so, oder? Wie Frank die Menschen in seinem Team mitgenommen hat, wie entscheidend Zuhören ist und was gemeinsame Sprache ausmacht. All das erfährst du in dieser Folge des Sales Excellence Podcast.

Frank auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-reinhardt-a55105b1/Mehr zu MEDDICC: https://meddicc.com/

Direkte Links zu den PreSales Stellen bei HubSpot:➡️ Solutions Engineer: https://www.hubspot.com/careers/jobs/2620223➡️ Solutions Architect: https://www.hubspot.com/careers/jobs/2686181

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Zur Folge

Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)

Abgrenzung zum Wettbewerb ✅

Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅

Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅

Wenn Unternehmen die Transformation zum Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaft mitgenommen werden. Das gelingt heute unglaublich schlecht.

Am Ende einer Transformation bleiben gerade mal ein Drittel der Vertriebsmitarbeiter übrig. Und dann wirds teuer: Recruiting und Opportunitätskosten explodieren.

Wie geht’s also richtig?

Dazu hat Marvin geforscht und teilt mit uns Auszüge seiner praxisorientierten Doktorarbeit.

Spoiler Alarm: Durchhalteparolen “Das schafft ihr schon” gehören NICHT dazu!

➡️ Marvin auf LinkedIn: https://bit.ly/3sFEunx

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Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)

„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich spannend. Aber was hat eigentlich der Kunde davon? Genau. Nichts!

Viele Angebote enthalten immer noch seitenweise Informationen über die eigene Company und Argumente warum wir uns selbst so toll finden. Sieht nett aus, verkauft aber nicht.

Das geht besser, sagt Chris Kälin, BID-Management Experte mit Vorliebe für Angebote die verkaufen und Umsatz schaffen. Was neben Kundenzentrierung und klaren Verantwortlichkeiten noch wichtig ist und was es konkret zu vermeiden gibt?

Das erfährst du in dieser Podcast-Folge!

Chris Kälin auf LinkedIn: https://bit.ly/3rwBlGh Buch “BID Kompendium”: https://bit.ly/3rlrcfm

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