Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren Vertriebszyklus können mehrere Stunden dauern!

Wir als Account Executive und / oder Sales Engineer möchten trotz Komplexität und Länge des Termins die Aufmerksamkeit des Kundens aufrechterhalten. Hier geht es nicht um Manipulation. Im Mittelpunkt der Idee steht Deine Relevanz.

❓ Was zeigst Du? Wie zeigst Du? Warum zeigst Du?

⚒️ Ein nützliches Werkzeug dieser Herausforderung zu begegnen sind TST Loops.

Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet.

Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zusammengestellt:

• “Ich habe mich gezwungen, auch mal blöde Fragen zu stellen”
• “Meine Zeit ist wertvoller geworden”
• “In Kundenterminen habe ich mich bewusst zurückgenommen”
• “Presales und Sales sind ein Team”
• “Fokus, Struktur und lernen ‘Nein’ zu sagen”

Am Ende gibt 3+1 konkrete Tipps, wenn du vom Presales in den Sales gehen möchtest.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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“Presales is NOT doing demos!”

“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)

It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to build a world class presales with us.

We had a deep and intense discussion around the following key topics:

• What is the key role of presales?
• Where do you start to get world class?
• How do you hire the right people at the right time in presales?
• What does make a world class team btw?
• How do you stay world class with your team?
• Finally: How do you justify your existence to the company?
• One more thing: just listen to the episode ;-)

Thanks a lot Jon for sharing your expertise, experience and insights with us. Really, really valuable.

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Book recommendations by Jon:

• “The First 90 Days” by Michael Watkins:
• “The 7 Habits of Highly Effective People” by Stephen Covey

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