Vom Demo-Begleiter zum strategischen Gamechanger - Mit Matthias Tausendpfund (239)

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Veröffentlicht am

30.12.2025

Folgenbeschreibung

In dieser Folge sprechen wir mit Matthias Tausendpfund von Adobe über die beeindruckende Evolution der Solution Consulting Rolle. Gemeinsam tauchen wir ein, wie aus dem klassischen Pre-Sales-Experten heute ein unverzichtbarer strategischer Partner für Kunden und Vertrieb wird. Matthias teilt offen, warum er die Führungslaufbahn bewusst hinter sich gelassen hat, wie er seinen Impact neu definiert – und warum echter Einfluss nicht am Titel hängt. Wir diskutieren, wie man bei rasantem Innovationstempo am Puls bleibt, weshalb die Grenzen zwischen Pre-Sales und Post-Sales immer mehr verschwimmen müssen, und wie eine lebendige Lernkultur nachhaltigen Erfolg schafft. Lass dich inspirieren von persönlichen Erfahrungen, ehrlichen Einblicken und frischen Perspektiven auf Karrierewege und die Zukunft technischer Beratung.

Matthias bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mtausendpfund/

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Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas: Die Evolution des Solution Consulting (00:05:56) Matrix-Organisation und Kundenbeziehungen im Solution Consulting (00:07:34) Am Puls der Innovation: Strategien für kontinuierliches Lernen und Technologiewandel (00:11:19) Bestandskunden und Innovation: Kommunikation und Zusammenarbeit mit Customer Success (00:20:31) Lernkultur und Trainings: Nachhaltige Entwicklung im Solution Consulting (00:26:52) Feedbackkultur: Wie ehrliches Feedback und Team-Reflexion den Erfolg stärken (00:31:41) Karrierewege im Solution Consulting: Vom Teamlead zurück zur Fachrolle (00:35:00) Führung, Motivation und Impact: Was wirklich zählt im Pre-Sales (00:41:06) Abschluss und Ausblick: Wertschätzung, Karrierepfade und die Zukunft der Rolle

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WEITERE FOLGEN

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderungen souverän meisterst. Dabei liegt der Fokus besonders auf darauf, wie Du trotz schwieriger Kundeninteraktionen die Kontrolle behälst und erfolgreich Discovery-Dialoge führst. Zusätzlich teilt Jan konkrete Werkzeuge wie das Demo-Menü, das Pain-Deck und die 10-Klick-Demo, um Kunden besser zu verstehen und effektive Lösungen für das Problem des Kunden anzubieten. Denn das Ziel ist es, Deine Presales-Performance zu steigern und dabei Deine Win-Rates zu erhöhen.

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Kapitel:

(00:00:52) Drei typische Situationen im Presales-Prozess(00:01:18) Situation 1: Umgang mit RFPs und fehlender Discovery-Phase(00:09:17) Situation 2: Kunden fordert Demo ohne Discovery(00:18:00) Situation 3: Kunde will direkte Demo ohne weitere Fragen(00:23:15) Zusammenfassung

Zur Folge

So schreibst du richtig miese Emails (193)

Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können einen enormen Unterschied machen, insbesondere wenn es darum geht, die Kaufentscheidung in größeren Teams voranzutreiben. Mit klar formulierten und strukturierten E-Mails lassen sich Kunden nach einem ersten Discovery- oder Demo-Gespräch noch besser binden und der Verkaufsprozess effizienter vorantreiben.

Zur KPMG Episode: https://episodes.fm/1439875963/episode/MGY3MDQ1Nzc4MDQ3YWEzYmYzNDYyZDlmNWI0NDExNGE

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Kapitel:

(00:04:00) Was macht eine gute Follow-up-E-Mail aus?(00:08:00) Struktur und Formatierung(00:12:00) Warum Follow-ups so wichtig sind(00:16:00) Konkrete nächste Schritte festlegen(00:20:00) Tipps zur Optimierung der E-Mail-Struktur und -Inhalte(00:28:00) Fehler vermeiden: Häufige Probleme in Follow-up-E-Mails(00:32:00) Best Practices aus der Praxis: Erfolgsgeschichten und Tipps

Zur Folge

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Informationssysteme GmbH, einem deutschen Softwareunternehmen, das sich auf Qualitätsmanagement spezialisiert hat. In seiner aktuellen Rolle als Key Account Manager hat er Einsichten in den internationalen Vertrieb, hier gibt er wertvolle Einblicke welche Herausforderungen ein deutsches Unternehmen bei der Expansion in den internationalen Markt, zu bewältigen hat. Auch kulturelle Unterschiede beim internationalen Vertrieb, eine entsprechend strategische Ausrichtung und die dazugehörige Marktanalyse sind essentiell um auf dem international Markt zu bestehen. Ein zentraler Punkt ist auch, wie man Kunden langfristig bindet um so nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

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Kapitel:

(00:00:20) Vertriebsstrategien im Ausland(00:00:50) Philosophie und Geisteshaltung im Vertrieb(00:03:01) Frustrationstoleranz und das Achiever-Mindset(00:06:06) 14 Jahre bei Babtec(00:10:00) Hard Mode im Vertrieb und persönliche Entwicklung(00:13:31) Internationalisierung eines deutschen Softwareunternehmens(00:21:00) Unterschiede in der Entscheidungsfindung internationaler Märkte(00:25:00) Kundenansprache und Lead-Generierung im internationalen Umfeld(00:32:00) Qualität als strategisches Asset

Zur Folge